玄怡又停住了，过了一会儿，才开口说道：“做生意也好，打工也好，说来说去，就是一个赚钱的问题。想要赚钱，就要搞明白，钱和我们人是怎样的一种关系。”
她抬头看向同学们，说道：“钱为什么会到我们的手中呢？”
她停下来又想了想，说道：“或者换个说法，你凭什么让钱来到你的手中呢？这世界上那么多人，每个人都在努力拼搏，你凭什么让钱到你的手上呢？”
她又停了下来，没说话。同学们都静静地等着，没人开口。
良久，玄怡才又说道：“要想赚到钱，应该从几个方面去考虑。
公司没生意可做了，也就是赚不到钱了。我个人认为首先应该从自己本身找原因，要做出改变，要想办法去深耕市场，找寻机会。一只饭碗端几十年？一种技术做几十年？这怎么可以呢？就算是有这样的机会，你也不能止步不前。居安要思危。
你看那些大的公司，都是在不断的顺应潮流，都在紧跟时代的步伐，不断的向前进。所有止步不前，不思进取的公司，最后都会走向没落。这种例子太多了，最典型的例子就是国外那个通讯公司，曾经辉煌一时，在大街上到处可见他的产品，但却因为傲慢拒绝做出改变，最后落的个被人收购的下场。大公司都是这样的，何况小公司呢？
特别是我们国家，现在正处在一个转型的关键时期，需要安定和团结，需要人们有一份稳定的工作。作为公司的领导人真的应该想一想怎么样把公司经营的更好，把公司经营好的同时，也就是在为国家的经济发展做贡献了。如果所有的公司都能经营的更好，国家的经济转型就会更稳一些。
我们做投资也是一样的，在资本市场中，在股市当中，你的言论和行为是使市场运行的更稳定了？还是使资本市场人心更散，加剧了市场的动荡？这些都决定了我们国家的经济转型会不会更加稳定。
作为公司的领导人是有这个责任的。不在那个位置上，你可以不担那个责任。但是到了那个位置上，就要具备那种能力，也要担起那个责任。只以自己挣钱发财为目标，这肯定不行。
这其实和我们老师教育学生，家长教育子女是一样的。家长有家长的责任，老师有老师的责任，公司老板也有公司老板的责任，任何一个团体的领导人，都有自己的责任。在完成自己责任的同时，也会给自己带来一定的回报。
我们要思考的是，我们是为自己的回报而努力呢？还是为责任而努力呢？
严格的说起来，我们做的事情虽然是有回报的，但我们做事情的目的都不应该只为自己的回报。
做什么事都是为了自己，心就不会很大，眼界也不会很宽广，考虑问题就不会很全面。思维和眼界都会受到限制。因为是只为自己做事嘛，也就是以自我为中心。一个以自我为中心的人，看到的事物会很有限，也很难做到深入的思考和分析，也就不可能看到事物的本质。
这样很多看似对自己没有用处，但实际却很有好处的事情我们就不会去做。对陷于危机之中的我们来说，本来那是我们的一条出路，却因为我们看不透其中的因果关系而不去走。我们自己就把自己的一条出路给封闭了。
就以我们做投资为例。要做投资就一定先做分析，我们的分析是以什么为依据呢？是站在个人角度分析呢还是站在国家这个更大的角度分析呢？
在环境很复杂的时候，在行情很极端的时候，在市场跌跌不休的时候，重仓的我们会伤痕累累，亏损严重。在这时我们应该怎么做？
如果只从个人的角度考虑，就会陷入迷茫，不知该怎么做才好。我们可能就会想，是卖了好呢，还是不卖好呢？现在卖了起码还能留下点本金，如果不卖那会亏到什么时候呢？
可是又会担心，如果今天卖了，明天会不会涨呢？自己就会提心吊胆，内心会在卖与不卖之间，会在个人的得与失之间犹豫不定。因为我们的眼界太低，内心没有根，所以很难做出正确决策。
怎样才能做出正确决策？我们就要抬高眼界，站在国家的角度上去考虑，让自己的心扎在国家这个层面上。这样我们的心才会真正的安定下来，才能做出正确的、合理的、最接近事物本质的分析。我们的投资和操作才有成功的可能。
再换一个例子说明一下：
个人的角度就像是小河小溪，里面只能长一些小鱼小虾，不可能长出大鱼。
国家的层面就像是大洋大海，里面可以长出大鱼和鲸鱼。
再换一个例子：
骑着自行车，我们不可能体会到高铁的快速与便捷。
坐着高铁，我们也就感受不到自行车的蜗速与无奈。
所以，思考问题和做分析时自己所站的角度是非常关键的。不只是投资，很多事情都是一样。
这其实也是一个思维模式的问题。麻团再乱，也会有一个线头。问题再复杂，也会有一个解决办法。但是要怎样才能找到这个解决办法？我们就要跳出自我，站在全局的角度上去思考和分析。
怎样跳出来呢？我们就要改变自己，放低我们自己的身份和内心，不再以自我为中心，不再坚守自己过去的那种错误认识。
过去的那种狭隘认识让我们无路可走，还不该放弃吗？
坚守自己的错误认识而不改变，这其实也是一种傲慢，我们要放低自己，学会谦虚，不把自己摆在别人之上，我们才会养成良好的品德，我们才能更好的和人相处，才能把事情做的更好，别人也会对我们更加信任。
谁都想选择一个更好的合作伙伴，当我们越来越好时，别人才有可能选择我们。
水是往低处流的。大海之所以成为大海，是因为它足够低。
钱财也是像水一样，也会往低处流，也会选择那些更谦虚、品德更好的人。
很多事情想不通，找不到解决的办法，其实就是自己思维模式有问题。自己做事情的目的是为了自己，并没有站在一个更大的角度上去考虑问题。
如果心中只有自己，到最后就会无路可走。想找到解决办法就要改变自己的思维模式。我们在做事情时应该想一想国家，想一想更多的人。让自己的心跳出小我的束缚，仔细观察一下自身以外的环境，然后再把所有的问题重新分析一遍，再看看应该怎么做。
心有多宽广，路就有多宽广。
公司运转正常的时候，这些事情暂时不管，勉强说的过去，但当公司出现问题的时候，就要好好思考一下了。”
同学们静静的听着，没人插话。
“关于私人关系对生意的影响，”玄怡低头想了想：“肯定是有，但影响不会太大吧。如果产品不合适，再好的人际关系也不能让人从你这里买。也就是说，真正对生意起作用的人际关系是建立在产品合适的前提下。就象你刚才说的，对于不需要那么高品质的产品来说，你做的太好了，可能会不合适。对于需要高品质的产品来说，你做的太差了，肯定也是不合适。”
一旁的王同学接过了话题：“二战时不是有过这样的例子吗？有个国家想要入侵一个天气非常冷的国家。结果因为自己的武器太过精良，全被冻住了。枪都打不出子弹。而那个被入侵的国家，因为武器没那么精良反而能正常使用。”
办公室里一片笑声，大家都知道说的是谁。
玄怡笑着说道：“所以合适的才是最好的。”
几个同学都若有所思的点点头。
办公室里安静了下来。
玄怡又开口了：“严格的说起来，你们公司应该是属于低端产业链的初级制造了吧？”
阿龙想了想，抬头说道：“对，算是整个产业链的最低端了，是初级加工公司，几乎没有议价能力。”
玄怡：“其实这种初级加工的公司也有他存在的理由。我们国家人口很多，出门在外打工的很多都是一些文化较弱的，这样的人去做高端制造也做不了，他们只能做那些低端产业。低端产业能给那些文化基础弱的人提供就业机会。但低端产业公司数量太多，竞争太过激烈，利润非常微薄。
所以，如果你们公司不想升级自身，还是想做初级加工，那你们公司的出路就很窄了，做来做去，最多也就是勉强维持。说难听点，公司关门是迟早的事。
如果你们公司习惯于制造高品质的产品，那对于你们公司来说，最好的出路就在于怎么升级自身了。让公司向产业链的上游发展，或者是做中端产业，这应该是你们公司最好的出路了。
现在国家一再呼吁产业升级，鼓励公司向中、高端制造业发展，我认为你们公司应该考虑考虑这个方向。至于低端制造和初级加工，就让给那些技术一般的公司去做吧。
我们应该明白，我们开公司不能只为了自己赚钱，我们还要配合国家发展，为国家的产业升级出一份力。我们都希望国家强大起来，但这一定要通过发展高端产业才能实现，这需要我们共同的努力。所以，在自己有能力进步的时候，一定要让自己进步。
做人，真的不能只为了自我的享受。做人，一定要有大我的意识。越是想要做大事的人，就越要有这种意识。
如果你只是想做小鱼小虾，那你可以活在自我的小河小溪里。但如果你想做大鱼，甚至想做鲸鱼，那就一定要到大我的海洋里。小我里是很难养出大鱼的。”
玄怡停下来喝口水，接着说道：“因为对你们公司这种初级加工的制造业不是太了解，所以我也给不出具体的意见。就包括以上的话也只能是供你们参考。公司具体怎么去改变，还是要看你们公司老板了。总之变是肯定的，关键是怎么变。”
玄怡停下来，看着他们四个，不再说话。
阿龙，阿松，阿良，阿强，四个人互相看了看，没有得到具体的答案，他们心里并不是太满意。
但就像是玄怡讲的，每个老板的性格都不一样，所以，每个公司也会不同。各有各的长处，各有各的缺点，各有各的问题。不可能凭着别人的一句话就能让公司马上好起来。这是不可能的。
想让公司好起来，就要改变自己。这种难度很可能大过初创业。
这就像一个胖子要减肥一样，刚开始的时候必然是最难过、最痛苦的。这牵涉到公司的人员变动，业务变动，研发和生产上的重新安排。方方面面都要考虑到的。
这很难，但却是公司必须要走的一条路。
阿龙开口说道：“我们总得要为社会、为国家、为更多的人做点什么。只为自己而活着，我个人也觉得不太合适。所以公司一定要改变。我们回去就和老板商量一下，并尽快提出一个计划。到时候还要麻烦怡老师给把把关。”
玄怡笑着点点头。
“那就不打扰怡老师了，我们四个先走了，等下要去上班了。”阿龙说着话站起来，向玄怡和同学们告辞。
玄怡点点头，目送他们四人离开。