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随后,他隐蔽地看了刘卫东一眼,到现在为止,他算是铺垫完了,接下来就看刘卫东的了。

其实最开始的时候,是刘卫东突然间就提出了要跟外面的企业搞一下联合,帮一些京城的企业。

孙正平十分疑惑,不明白他这是什么意思。

刘卫东却说,企业家就得有社会担当,应该负起社会责任,所以,搞活经济、盘活存量、扩大内需,也是他们这些人应该做的事情。

孙正平听得云里雾里的,也不太懂,但既然刘卫东这样说了,他当然也得乐得帮这个忙,就提到了这个电视厂。

刘卫东当即拍板,先帮这个厂子。

然后接下来就发生了这么一系列的事情。

到现在孙正平还是懵的呢,不知道刘卫东这葫芦里卖的是什么药。

“这个,这个……刘……”冯阳看着刘卫东,眼神惊疑不定了起来。

“我叫刘卫东!”

刘卫东微笑点头。

“嗯,卫东,你主动想帮我们?你想怎么帮?有什么要求?”

冯阳问道。

“确实是想帮你们,至于办法,那就是,我现在可以利用这一次展销会,帮你们清理积压库存,现在每天的客流量这么大,只要你们的电视机没有质量问题,那我完全可以帮你们卖得出去一部分。”

刘卫东道。

“啊?真的?”

冯阳终于听明白了。

他可是一个两千人大厂的厂长,脑子当然不是白给的,瞬间就意识到了刘卫东的这个提议到底有多重的含金量。

“当然是真的了。您可是副厅级领导,我怎么敢骗你呢?”

刘卫东微微一笑。

“你的意思是说,我们的电视机,就摆在展销会这边开卖,是这样的么?”

冯阳问道。

“是,也不是。”

刘卫东摇了摇头。

“嗯?这是啥意思?”

冯阳一怔。

“当然可以摆在展销会上卖,但是,进入我的展销会,就必须要降价!

你们现在的价格定得太死了,一台十四寸的黑白电视机,就要九百元,甚至尺寸越大越贵,这完全背离了市场价格。

如果是这样的话,那依旧卖不出去。

并且,我们的展销会打出来的名号就是,物美价廉,以后只要再搞展销会,就一定会比市场价格低。

既然如此,就一句话,你们得降价!”

刘卫东道。

“降价?你准备降多少?”

冯阳皱眉问道。

“现在你们的电视机是多少钱?”

冯阳思忖了一下,“十二寸的六百八,十四寸的九百八。目前只有这两种尺寸。”

“都是黑白的吧?”

刘卫东再次问道。

“我们倒是想生产彩色的,可国内根本没有这样成型的生产线,只能生产黑白电视机。

据说黄浦那边倒是引进了一条彩色生产线,就在黄浦电视机厂呢,我们也去学习过。

可现在还处于调试阶段,各种缺东少西,各种技术问题,西方在卡我们的脖子,想要真正运行起来,怕是千难万难!”

冯阳叹口气道。

“先不说这个,就说你们厂的黑白电视机,全面降价。十二寸的,三百一台。十四寸的,五百一台。拿到展销会上,直接卖掉,清理所有的库存。”

刘卫东眯起了眼睛道。

“不可能!”

冯阳当即跳了起来,怒气冲冲地望着刘卫东,“这已经突破了成本价,完全是在做赔本买卖,你这简直就是败家子儿的行为,绝对不可以。”

刘卫东微微一笑,望着他平静道,“冯厂长,不破不立的道理你懂得的。”

“这不行,不行,绝对不行,赔得太多了,我会被厂子里的人戳脊梁骨的!”

冯阳死死地咬着牙,摇头道。

“冯厂长,唯有先清理掉库存,轻装上阵,然后才能积淀资金、腾笼换鸟,生产新的产品,实现浴火重生啊!”

刘卫东并不着急,循序渐进地诱导道。

“如果,价格降到这个地步,就算不用你的展销会,我们也一样能卖得出去!”

冯阳两眼喷火,死死地盯着刘卫东怒喝道。

这个小子,成功地把他给激怒了。

原以为他能想到什么好办法呢,搞了半天,却是一个狗屁的降价损招,这谁不会啊?

“冯厂长,你要搞清楚一个事情,加入展销会,你才可以有了降价的理由和借口,就是借助展销会来惠及百姓,同时,让百姓觉得有便宜可占,才会来买你们的电视。

如果没有这一次展销会,你只是单纯地降价,你觉得,会有多少人来买呢?就你的这些积压的库存,又会卖上多长时间呢?

并且,这样的降价,就相当于是真正的降价了,而不是搞优惠活动,以后你们就没有再提价的空间和可能了。”

刘卫东不徐不陈地道。

“冯叔,其实我倒是觉得,卫东说得没什么问题,与其摆在仓库里接灰,不如借助这个机会清理掉库存,然后再像卫东说的,什么积淀资金、腾笼换鸟、生产新产品。”

孙正平也劝着冯阳。

“这……”

冯阳终于冷静了下来,回想着刘卫东的话,他突然间就是一惊,抬头望向了刘卫东,“你刚才说什么?生产新产品?怎么生产?还能生产什么?”

“很简单,如果我有办法能弄来一条彩色电视机完整的生产线,甚至包括显像管都能生产,那,你们不就能生产新产品了?”

刘卫东望向他问道。

“啊?这,这怎么可能?你到底是干什么?居然还有这样的能耐?”

冯阳死死地盯着刘卫东,眼神震骇。

就连黄浦市在国家的帮助下,也才引起了一条极为落后而且还缺东少西的生产线。

怎么到了刘卫东这里,居然就这么轻而易举?

就连孙正平都惊骇交加地望向了刘卫东,老天爷啊,这小子,居然还有这样的能耐?

“冯厂长,其他的不必再说,我也不想解释。

我就问你,你信不信我?如果相信,那咱们就尽快达成合作,你们的电视机运来,资金尽快回笼,我在一个月之内,帮你运回一整条完整的电视机生产线。

如果你不相信,那一切就当我没说,到此为止!”

刘卫东神色冷肃了下来,他的耐心已经耗尽,不想再多说什么了。

如果真与他们合作不成,大不了就再找一家呗,没啥了不起的。

要不是孙正平无意中提起,让自己帮这个忙,而自己也有这方面的需求,他都懒得多看这种快要倒闭的厂子一眼!

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