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白玉看着小郭,觉得她还是年龄小,一副单纯天真的样子,拍了拍她和小谢的肩膀,说道:“我们周围那么多人,每一个人都是消费者。再说了,客户需要慢慢培养,打个比方,就像栽种下一颗小树苗,让它在泥土里扎根,扎稳了,扎深了,是需要时间的推移的。或者说像一坛子酒,你得放在窖里让它慢慢地发酵。一旦有一天,树苗的根扎稳了,坛子里的酒发好了,那你就省心了,等着收获成果吧!”

小郭看着白玉赞叹道:“白总,你说得太形象了,当个老师也没问题。”

“看看,三句话不离本行,一点儿都不假!在教育局上班的人,时时处处都能想到老师!”白玉说道。

这时小郭和小谢急着回单位,就匆匆离开了。

任盈盈和白玉看着她俩开着的车越走越远,说道:“这是我跑来跑去跑出来的两个小伙伴,很可爱!”

“是啊,看着就让人喜欢!”

“就是太娇气了!不愿意吃苦!”

“她俩一毕业就在教育局上了班,顺利地进入了体制内的,有多少人羡慕不已呢,所以他们总觉得有一种无行的优越感,你让她吃苦?简直就是难上加难!看以后吧,她俩还没完全长大!”

任盈盈笑着,故意和白玉开玩笑说:“都让你给说对了!成了人精了你都!”

白玉一本正经地说道:“你可千万别这么说啊,我这就是干的时间长了,经验而已。我可不想成为什么‘精’,听起来像妖怪似的!”

任盈盈“嘿嘿嘿”笑了笑,说道:“哪有啊?怎么想到妖怪了?我可没说你是妖怪!”

“好了,说正经的啊!你的业绩不错,继续努力啊。争取明年再得到一次免费出国旅游的机会!”白玉说道。

“那是明年的事情了,还早着呢!”任盈盈一脸轻松地说道。

“虽然还早,但是你必须想着这个事儿,激励自己加油干!实话跟你说吧,这么多年了,我每一年都是这么过来的,不敢松懈!不是轻而易举业绩就能上来的!”

“每一年?那就相当于是每一天了?”任盈盈问道。

“差不多吧,也可以这么说。反正是几乎每天都要提醒自己,打起精神来去找客户。你呢,就像刚才那两个小美女,年轻貌美,精力旺盛,你就时不时的发微信联系她们,看到你的信息她们就明白是什么意思了,督促她们去联系客户,要不然她们工作一忙,再加上总免不了有家里的琐事,就忘记了推销这个事了,对不对?”

“对!完全正确。”

“那好,我也该去忙自己的事儿了,拜拜吧!”

做完了晨会的分享,是给别人听的,也相当于是给自己上了一课,对自己的过往认真全面的总结了一次。每天来来去去的,她都没有静下心来想一想自己干推销以来的生活;听白玉这一番话,又相当于白玉给她上了一节课,明白了不少道理,感觉很有收获。

白玉迈着大步走开,她给小郭和小谢每人发了一条微信——常常提醒自己,让一件事成为常态化。所说的常态化,其实每天只需要一到两个小时的实际行动。我对你有信心!

上午九点多,在小区外面的小花园里,老年人们打完了太极拳,锻炼完了身体,该是暂时休息一下的时候了。于是都坐在长条椅子上,三三两两的聚在一起聊天。

王多英带着二宝,又陪着葛桂荣又开始在这里练车了。在花园正中央的空地上,二宝骑着自己的自行车,葛桂荣骑上了三轮车,绕着空地一圈一圈地走着。二宝在前面,葛桂荣跟在后面,王多英在一边看着他们爷孙两个。

二宝骑车骑得很熟练了,速度越来越快。她一边骑着一边回头看。看到爷爷慢悠悠地,就大声说道:“爷爷,你快一点儿啊!太慢了!”

“不是爷爷太慢了,是你太快了!你慢点儿,小心把人撞上!”葛贵荣停了下来,看着二宝,也大声地说了一句。

王多英也在一边说道:“你爷爷骑得对!你骑得太快了,不安全!你看看,这小花园里人这么多,走来走去的,你还骑得那么快!”

可是二宝根本就不听爷爷奶奶的话,丢下一句“没事儿!看到有人我就马上停下来!”继续其他的车。恰好这时老李家的孙子多多也来了,脚上的伤还没好,岂不乘着闷酒站在一边看。二宝看到多多来了,骑车的兴致更浓了,说道:“多多,你看着啊,我现在骑得可快呢!”

“你骑得那么快,摔倒过没有?”多多问道。

“没有!一次都没有,不信你看,我现在就骑给你看!”二宝非常自信的说道。

话音刚落,她就起声车,脚下用力在地面上蹬了几下,迅速向前走了。

王多英看着心提到了嗓子眼上,大声喊道:“慢点——慢点——”

可是二宝像没听到一样,继续飞快地骑着。她绕着小花园的空地骑了一圈,然后在多多面前停下,说道:“看到了吧?我骑得这么快还摔不倒!我厉害吧?”

二宝说着还不由自主地伸出了大拇指。

多多笑着说:“你骑得倒是挺快,等我的脚好了,我骑给你看,骑得肯定比你还快!”

有老伴儿看着二宝,葛贵荣独自慢慢地骑着。他看到二宝和邻居家老李的孙子多多骑自行车骑得那么快,相比之下自己就像乌龟爬行一样。心里想:二宝和多多才四岁不到,那么小的一个孩子能骑得那么快,我应该也可以吧?

于是她试着王快骑。骑了一会儿,觉得还行,只是在拐弯的时候慢一点就好了。这么一来,他也加快了速度骑着。可是在一个拐弯的时候,拐得太快了,一下子摔倒,连人带车摔倒在旁边的一排小松树上。他想站起来,可是觉得腰很痛,使不上劲儿。他只好坐在地上,想着等一会儿再站起来。他没有大声喊老伴儿过来。因为在周围那么多人。他要是一喊大家都听到了。他怕其他的人看到他摔倒在地上,岂不是让人笑话。那么多老年人在那儿坐着,正发愁没有聊天的话题呢。

他就坐在地上坐了一会儿,又用手托着地面,试着站起来,可是腰还是很痛。他咬着牙,忍着痛,慢慢地站了起来。然后又把三轮车扶起来,坐在车上歇着。手在腰部往下按着,看看痛不痛了。

这时王多英只顾着看二宝,也顾不了他。他呢,也正好坐着喘口气。

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