第341 章一个电话
没过几天的时间，吴子峰交代给销售科的调查结果出来了。
那家正奇汽水低价倾销的产品质量确实不如自家的，不论从外包装还是口味来对比。
即便东旺饮料厂的饮料产量大，但是吴子峰并没有打算降价。
所以对方正奇饮料厂凭借低廉的价格，还是在徽省一些地方吸引了不少小型经销商和代销点。
东旺饮料厂，厂长办公室。
吴子峰正和杨兴吴奇峰几个管理层包括整个销售科团队，商谈厂里面五月份的销售计划。“诸位销售科的精英们！今天开个会，目的就是为了咱们临近几个地级市的销售量的！”
对于饮料厂来说，销售量可是有季节性的。
四月份已经过了一半了，厂里饮料的销售量虽然有很大的提升，但是比起产量还是差了许多。
“吴老板，正奇饮料厂的饮料比咱们的零售价便宜了三毛。虽然消费的顾客认可咱们的饮料，但是价格差别大了买的人还是少了一些。”
销售科的主管是吴子峰亲自挑选的，叫何伟，是一个四十多岁的男人。
原来是临水县供销社的老柜员，因为当初与供销社的主任发生矛盾被开除了公职。
通过赵合意姐夫宋华的关系，吴子峰把他招了过来。
经过一段时间的业务培训，吴子峰发现这个何伟在销售技巧和管理上面很有经验。
第一个是记性很好，本就是柜员出身，很快就把吴子峰的销售技巧应用到了销售中。
之前厂里销售科在潢川市区进行地推销售，在这一个月的时间里，何伟的销售业绩比整个销售科其他人员加起来的销售量还要多。
何伟说的正奇饮料厂，正是鄂省仙鸣市的离徽省的距离比较近。
改制早，生产的饮料在鄂省还是卖的比较好卖的。
眼下东旺饮料厂才改制不到半年，在吴子峰看来，还有很多问题都没有解决，自然是该不会打算那么快开拓外省市场的。
可是你不打算扩张，架不住人家往你这里拓展呐！
现在已经慢慢开始放开市场经济了，在某些领域里面，国家开始允许市场流通。
这对于民营经济的发展是有好处的，但是对于那些改制还不够彻底的企业来说，这都是毁灭性的打击。
在八十年代到千禧年这二十年的时间里，不少国营厂因为不适应市场经济而破产倒闭。
当然，有倒闭的就有起来的，部分国营厂的倒闭也促成了民营经济的飞速发展。
但凡是适应了的企业，在这个二十年的黄金时间里面就能够很好的生存下来。
虽然人家饮料不好喝，但是架不住便宜啊！
同样都是带气的汽水，人家一瓶卖一块二，你的卖一块五，谁都会考虑考虑这个成本的。
所以，很明显，正奇牌饮料进入徽省，让不少徽省的饮料厂从生死边缘挣扎直接宣告了破产。
而东旺饮料厂是徽省唯一个改制完成的饮料厂，现在几乎是全省的人都在望着东旺饮料厂。
能不能在逆流中生存下去，就得看自己如何抉择。
而吴子峰反应自然是很快的，现在问题既然出来了，那就得及时制定应对策略才行。
“大伟，靠打价格战，这个不是长久之计！今天来了个正奇牌，明天就有可能来个正大牌！
现在主要的问题是价格上的劣势，价格如果解决了，我想消费者自然是知道如何抉择的！
咱们要做的不是拼价格，而是拼销售技巧！”
吴子峰看着厂里的几个管理层，尤其是销售科的何伟说道。
“吴老板，您说的道理我们都懂，现在主要是代销店和一些供销社不认。他们只在乎价格，还有利润。…………”
何伟是一线做销售做起来的销售科主管，这些基层销售他是理解的。
大多数的代销店追求最大利润，而不是情怀。
东旺饮料厂的汽水是好喝，但是出厂价要七毛，连瓶子一起卖一块五。每瓶的利润是五毛。
而正奇饮料厂的汽水味道差点，但是出厂价才五毛，连瓶子一起卖一块二，每瓶的利润同样也是五毛，最为关键的是人家那里可以压款，可以按月结账。
光是这一点，就有很多代销店和供销社愿意引进。
因为东旺饮料厂是不能压款的，下货之前必须先付款。
做生意的人多数都不太喜欢这种结账方式，因此有些代销店慢慢的就不进东旺饮料厂的汽水了。
“嗬嗬，现在跟大家解释一下，为什么咱们原来不免费送货呢？主要的原因是因为厂里面自己没有货车！
现在咱们不是买了三台货车么？从今天开始，市区范围内所有饮料都免费送货，不过三天送一趟，采取白天开单，三天后送货的方式！
如果是县城的话，到时候三哥，你跟几个负责人说一下，每隔一个星期送一趟乡镇！”
吴子峰跟何伟以及负责潢川市下面四个县城的销售处的三哥吴国峰说道。
这个措施在当下来说的话也算得上是高效了，这个送货的问题解决了就能省去不少商户的烦恼。
“至于价格战！最起码来说，目前我不会打！一个小小的正奇饮料厂还不足以让我来跟他打价格战！至少，在拓展外省销售之前，我不会把价格降下来！
但是有一点，活动还是要搞的！”
“搞活动？”
听吴子峰这么一说，众人来了精神。
之前销售科搞外出地推活动的时候，大家都是听说了的。
很快速的就把饮料给推销给了代销店，以及供销社。
“杨厂长，管理生产的主管，我在想我要把…………”
就在此时办公桌上的电话“铃……铃……铃……”的响了起来。
吴子峰皱了皱眉，伸手接起电话。
“喂，你好，这里是东旺饮料厂厂长办公室，我是吴子峰。”
电话那头传来一阵焦急的声音：“子峰呐，我是安城县负责人大军。正奇饮料厂那边出事儿了，他们的低价原料供应商被查出严重违规，好多原材料不合格，现在他们的生产线被迫停了。估计最少得停业十天半个月..............................”
安城的负责人，叫李军，四十多岁，是李雪兰的娘家亲戚，做事情灵活，原来吴子峰山货收购公司招人的时候，在百花大市场帮着做事。
吴子峰见他说话还挺利索，干活也勤快，所以让吴国峰安排他到了安城负责汽水销售。
任人唯亲的有坏处，也有好处，眼下来说，最大的好处就是谁都会很上心的做事，私心不会那么重。
对于一个才发展的企业来说，只要管理到位，这种模式是有好处的。
“呵呵，好，大军，你这个消息对我们来说倒是个不错的消息，你那边先忙吧，如果有什么消息就跟我说。”
这个电话最少能够给吴子峰争取到将近一个月的时间，正奇牌汽水在徽省暂停销售，对自己是一个最大的好消息。
因为电话是免提，所以会议室里听到这个消息瞬间一片哗然。
挂了电话后，吴子峰对着众人说道：“各位，大家听到了把吧！正奇饮料厂那边出了问题，这对我们来说既是机遇也是警示。”
何伟率先反应过来：“吴老板，这是我们扩大市场份额的好时机，我们可以趁机加大推广力度，强调我们的品质优势。现在产量上来了正好借着这个机会把省内市场重新给抓回来！”
吴子峰微微颔首，表示赞同道：“确实如此啊！咱们是潢川市的饮料厂不假 ，但是更是属于徽省的饮料厂。咱们想到省外扩展销售，如果真要是让人把大本营给偷了，那咱们还开个屁的饮料厂？
不仅如此，咱们还得赶紧策划并推行一系列的促销活动呢。比如说，跟代销商说一下，搞个进货十箱产品就额外赠送一箱的优惠政策，对销售商是有好处的。这样一来，既能吸引新客户尝试购买咱们的商品，又能回馈老顾客对咱一直以来的支持。”
十箱汽水送一件，等于白送二十瓶，除去玻璃瓶之外，每瓶汽水净赚一块二，一件的利润就白挣二十多块钱的利润。
对代销点是一个不小的诱惑，吴子峰有信心这个进货就送的活动能够促进代销点的零售售卖。
这样，代销点如果聪明的话，就会进行降价促销，十件货，两百瓶饮料，如果每瓶少卖一毛钱，反而还能给代销点提升销售量。
“与此同时呢，还要积极主动地去跟那些之前已经流失掉的代销店以及供销社取得联系。向他们详细阐述我们现在的经营状况有多么稳定、产品质量又是如何可靠等等这些优势所在。只有让他们充分了解到我们所具备的实力和潜力之后，才有可能重新赢得他们的信任与合作。”
众人纷纷表示赞同，立刻着手准备各项事宜。吴子峰心中充满期待，这次一定要抓住机会，让东旺饮料厂在市场竞争中站稳脚跟。
销售科的成员迅速行动起来，他们分成多个小组前往各个区域。
何伟带领着一支由经验丰富且富有激情的成员组成的团队，怀揣着满满的诚意与期望，踏上了专程拜访那些曾一度流失的代销店和供销社之路。
为了这次重要的出访行动，他们事先做足了充分的准备工作。每个人都用心地整理并携带了一摞厚厚的宣传资料，这些资料不仅印刷精美，而且内容详尽而充实。
其中最引人注目的当属那一份份详细罗列出来的产品质量检测报告，每一项数据都清晰明了，无一不彰显着其过硬的品质；还有对工厂生产规模扩大情况的具体介绍，从新引进的先进设备到不断拓展的生产线，再到日益增长的产量数字，所有这一切都让人能够直观感受到企业蓬勃发展的强大动力。
一些原本持观望态度的代销店看到正奇饮料厂出事，再加上东旺饮料厂给出的优厚条件，纷纷心动。其中一家较大的供销社负责人说：“你们这个活动很诱人，而且你们产品质量确实不错，以前不让欠款是规矩，现在能松松口吗？”
何伟连忙笑着回应：“大哥，欠款的事情是厂里的红线，毕竟你也知道 的，饮料的利润并不是很高，加上厂里面的人工工资和成本也比较高。厂里最初就说过，现款现货对代销方有好处，对我们工厂来说也有好处，不过大哥，你的想法我回去一定好好反映。”
不拒绝客户的诉求，但是也不否定客户的话。
而在另一边，杨兴正全神贯注地履行着自己的职责——监督工厂加快生产速度。他深知，随着市场形势的变化以及公司产品口碑的不断传播，即将迎来一波令人瞩目的销量增长浪潮。因此，提高产量、确保按时交付订单成为了当下最为紧迫的任务之一。
杨兴每天都会早早来到车间，仔细巡查每一条生产线，与工人们交流沟通，了解他们所面临的困难和问题，并及时给予指导和支持。对于那些影响生产进度的环节，他更是亲自参与其中，与技术人员一同探讨解决方案，力求将生产效率提升到最高水平。
不仅如此，杨兴还密切关注原材料的供应情况，积极协调采购部门加大采购力度，保证充足的原料储备。同时，他也对设备维护保养工作提出了更高的要求，定期安排检修和维护计划，确保机器能够持续稳定运行，避免因故障而导致的停产现象发生。
在杨兴的严格监督和精心管理下，整个工厂都弥漫着一股紧张而有序的氛围。
工人们鼓足干劲，加班加点地投入到生产当中，各道工序之间衔接紧密，有条不紊地推进着各项工作。大家心中只有一个共同目标：尽快完成生产任务，满足那即将如潮水般涌来的销量增长需求。。
与此同时，广告部门犹如一台高效运转的机器，一刻也没有停歇。
他们群策群力、精心构思，最终成功地制作出了一系列全新的海报。这些海报设计精美、色彩鲜艳，以最直观和吸引人的方式凸显出产品或服务的卓越品质。不仅如此，海报还着重强调了当前正在火热进行中的各种优惠活动，比如饮料海报张贴到各大代销点。每一个细节都被巧妙地融入到海报之中，让人一眼望去就能清晰地了解到所有重要信息，从而激发起人们强烈的购买欲望。
随着活动逐步开展，在省内的市场中东旺饮料厂的订单量终于慢慢地恢复了很多，订单的销量不断增加。
时光匆匆，转眼间便来到了月末时分。
吴子峰坐在办公室里，眼睛紧紧地盯着销售报表上不断攀升的销售数据，心中满是欢喜和激动。只见那代表着销售额的数据一路高歌猛进，仿佛一条腾飞的巨龙，直冲云霄。
吴子峰的嘴角渐渐上扬，露出了一抹欣慰的笑容。
“老四，这个月的销售业绩确实提升了很多啊！”
大哥吴奇峰的脸上很是开心，厂里有成绩，自然心里面也得到了极大地满足。
这笑容如同春日暖阳般温暖而明亮，又似夜空中璀璨的星辰般耀眼夺目。他深知，这段时间以来大家的努力没有白费，所有的付出都得到了应有的回报。
“只要能够牢牢把握住这次难得的机遇，我们东旺饮料厂就一定能够在徽省这片广阔的饮料市场中崭露头角，甚至一举占据主导地位！”吴子峰暗暗对自己说道，眼中闪烁着坚定的光芒。此时的他，已经开始在脑海中勾勒出未来美好的蓝图：东旺饮料成为家喻户晓的品牌，产品畅销全国各地……想到这里，吴子峰不禁心潮澎湃，充满了无限的干劲儿。