pS：
为纪念抗战胜利 80 周年，今日加更，8K，普天同庆。
人民万岁！
姥爷们威武！
看完阅兵，“兔子军师”手指列强，冷笑：
“从今以后，绝对不允许你们再跟我大声说话！”
“否则......”
垂死病中惊坐起，列强已是我自己！
牛逼！
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胖东来为什么火，山姆超市为什么火？
一个重要原因：在他们家买东西放心，吃的更放心。
胖东来的食品、饮料、酒水这类要入嘴的产品，很多是厂家按胖东来的要求特供。
某些厂家、很多厂家，连最基本的国家食品安全法都无法达标。
更别说胖东来家的标准。
很简单的例子：
山姆超市的一款牛奶产品，由猛牛特供。质检标准是欧盟标准，而非国标。
这款产品是爆款产品，但只在山姆销售，其他销售渠道看不到。
是猛牛特意为山姆打造的高标准产品。
这就很耐人寻味。
厂家可以生产出更高标准的产品，却只按国家食品安全法的最低要求去做。
再譬如：
胖东来的番茄酱，打开放冰箱只能保存半个月。
别家的番茄酱，可以保存几个月。
说明他家的商品防腐剂、添加剂用的少，更天然，更容易坏。
这些例子举不胜举。
另一方面，因品控翻车的头部达人，太多太多，随便一数就是十几位。
达人有佣金，有大额坑位费，还要求厂家低价供货，甚至全网最低。
厂家的利润率被压无可压，只能在压低成本上想办法。
劣产品，大量出现在直播间。
怎么在低价和高质量之间寻找合适平衡点，考验电商团队的水平。
一味追求低价并不好，强势压价，总有质量翻车的时候。
这一块说起来非常复杂，操作更复杂。
司雨和祝姗聊了足足两个小时，把自己的想法和盘托出。
——要以高标准品控赋能直播电商，打造差异化竞争优势，力争做成线上胖东来。
要做到这个目标，需要做很多工作。
建立远超食品安全法的品控标准，建立一套完整的商品筛选和检测体系。
从产品特别是食品的生产日期、保质期检查，到对供应商的资质审核，每个环节都精益求精。
让消费者对思雨甄选卖出的产品无比放心，愿意为其买单。
在直播电商的场景下，消费者无法像线下购物那样直接触摸、检查商品。
对产品品质的信任，更多建立在对带货主播的信任和口碑上。
在直播间里，主播可以自信地向消费者展示我们严格的选品流程、高标准的检测报告。
把 “我们的品控比食品安全法更严格” 当作核心卖点。
用高标准的品控，为消费者带来 “零顾虑购物体验”，这就是最有力的差异化竞争。
而等“思雨甄选”做大做强后，会成为强大的线上销售渠道。
能吸引更多优质供应商合作，放下身段，提供独家、高品质的商品，进一步丰富直播间的产品矩阵。
这些独家优质产品，又能增加带货达人的竞争力，完成良性循环。
总而言之：
将品控打造为核心竞争力，对消费者负责，为企业长远发展铺路。
身为过来人，司雨深知：
网红这一行，不看谁更红，而看谁更活的久。
大牛哥，前世曾经的抖音一哥又如何？
粉丝1亿+，最高年销售额近500亿，连续几场翻车，立马消失匿迹。
几乎所有初代大网红，都消失在历史长河中，各种翻车暴雷。
宁愿少赚、薄赚、慢慢赚，也要活下去。
和司雨偶像任老爷子说的那样：
如履薄冰活下去，永远是华伟的第一目标。
当然，这些要求是中远期目标，不可一蹴而就，需要在未来几年里逐步实现。
当下最核心的要求，还是低价划算。
如何把低价、划算、高品质、高品控、高食品安全糅合在一起，考验祝姗的操盘水平。
低价和高质，本来就是冲突对立的要求。
需要在其中找到最佳平衡点。
祝姗完全认可司雨的宏伟目标，如果能实现，将给薇娅、李嘉琪等流，形成降维打击。
目前为止，直播带货市场，拼的是主播人格魅力和选品、议价能力。
电商支撑团队，需要挑到消费者心水的商品，找供应商谈到更低的价格。
如果薇娅和刘思怡卖同一款商品，谁的价更低，说明谁牛逼。
这个层次的竞争，浮于表面，靠主播的咖位、团队的议价能力，和背后的平台方资源。
说实话，思雨文化在这一块不占优势，薇娅后面是猫淘，猫淘是电商老大。
而司雨描述的，则是深层次的差异化竞争力。
打造独家货源，用高品质商品形成差异化竞争，有独家特供产品，玩的是口碑营销。
人无我有，人有我优。
目标艰难而长远，需要慢慢摸索，通过一场场直播带货一个个选品不断迭代、升级、调整。
等缕清思路后，祝姗表态：
“我懂了，我马上开会，把你的思路思路贯彻落实下去。”
司雨叮嘱道：“掌握好力度、尺度和速度，既要快，又要稳。”
既快且稳......
全是矛盾对立的要求，真的很难掌握分寸。
提高标准，价格就没有竞争力，会在最显眼的价格竞争力上陷入劣势。
会让销售业绩巨幅波动，甚至会陷入低谷。
要想快，就要海量招人，会造成团队成员素质良莠不齐，管理混乱，失去对供应商的把控力。
这是一系列连锁反应，牵一发而动全身。
祝姗没有叫苦叫难诉苦，这些困难，司雨肯定都知道。
他没有给具体时间点，只给了方向，就是让她有时间、空间操作。
神情凝重，郑重点头：“好的，我打算三天后带人去胖东来考察。”
司雨点点头，沉吟问道：
“在520之前，能不能独家订购一批有竞争力的食品类商品，用来打大促？”
下个月即将开始的618，是思雨文化第一次站在前台，参与全网大促。
达人数量、达人咖位这块，公司遥遥领先。
但在平台资源这块，远远落后。
商品选品议价这块，各凭本事。
如果能独家订购操作几款爆款出来，是非常有竞争力的事，也是很好的宣传噱头。
祝姗沉思片刻，答道：“比较难，但可以试试，难的原因有两个。”
“一个时间比较短；二个，我家现在没形成统治力，很难说服商家为我们打造独家产品。”
“统治力”，通俗理解是市场话语权。
指电商卖家通过资源整合、流量掌控和商业影响力，形成对市场规则、竞争格局及价值分配的主导能力。
电商企业的统治力，是流量、供应链、主播矩阵、销售盘子等多要素协同作用的结果。
最终体现为对行业上下游的支配权，和对竞争对手的强压制力。
最核心的表现就是：供应链议价权的极致化。
——我说这个商品卖多少钱就要卖多少，你承担不住就换品牌。
就是“全网最低价”、“独家新品首发”、“定制化产品”” 等此类特权。
另一个表现：品牌协同效应。
有影响力的直播电商自身就是一个品牌，消费者对企业的信任会延伸到其推荐的产品上。
司雨目前有意无意营造的“思雨甄选”，就在玩这个概念。
前世的“京造”、“网抑严选”、“小羊甄选”、“东方甄选”，都是如此。
统治力的表现还有很多，不一一阐述。
思雨文化，在抖音电商，就是统制级表现：
一家占据抖音电商大盘70%GmV。
猫淘的千寻文化和美碗科技，统治级更高，影响力更大。
这两家后面站着巨无霸猫淘，统治力高过思雨文化。
思雨文化在整个电商行业，只是初出茅庐的新玩家。
去年一整年的电商GmV，算上12月份的直播带货，刚过一百亿。
对供应商的影响力有限。
暂时较难做到资源整合能力：
——整合供应链商家，推动产品从研发、生产到销售全流程按照自己的要求进行。
司雨明白了祝姗的意思，思考片刻，问：“如果我们兜底呢？”
“兜底” ，指通过承诺或协议，为供应商的产品销售提供最低保障，降低供应商的库存与成本风险。
兜底常见形式有三种：
保底销量承诺、保底销售额或利润承诺、库存回购。
最通俗的案例就是：
找供应商订购一个批量的商品，承诺销售至少达到某个数字，达不到我负责。
订购产品的数量通常比较大，能极大分摊生产成本。
祝姗沉思片刻，颔首道：“如果承诺兜底，应该能找到，但风险比较大。”
“去谈！”司雨斩钉截铁道：
“只要做好选品，拿到价格优势，以我们的销售能力，应该没问题。”
风险其实可控。
关键是选品和价格。
如果能订购十几款独家特供产品，加上自家的“李梓柒”系列、“绯魅绮”系列、白牌产品系列。
将组合成非常有产品吸引力的商品矩阵。
绝对能给消费者和友商巨大惊喜。
配合刘桃代言和618大促提前，将是一套杀伤力巨大的组合拳。
司雨和祝姗谈的入神，中饭都没有吃，一口气聊到下午两点。
敲定好这些事情，喊份外卖，在休息室随便对付两口，边吃边聊。
下午三点，司雨、鲁明银、高元明，分坐两台车，前往仙涛县。
董事长、cEo、行政总监，三巨头一起出动，来到仙涛工厂，高调犒赏。
留下值班人员，所有员工来到空间最大的仓库车间。
条件很简陋，所有人都站着，鲁明银拿着扩音器发表慰问感言。
现场颁发昨天邮件里的奖项。
奖金将和年终奖合并发送，如有员工提前离职，也能拿到，会和最后一个月薪酬一起发放。
除了仙涛工厂的固定员工，还有一大批临时请来的工人，现场发红包给他们。
晚上，仙涛市政府设宴，宴请三巨头。
托口罩工厂的福，仙涛在这次风波里发挥极大作用。
两位父母官，升迁在即。
回到湖城已晚上十点，整栋办公楼有60%的灯依然亮着。
电商团队在加班加点为618冲刺，运营团队则在加班开直播。
20个标准化直播间有12个正在直播带货。
司雨巡视一圈，回到办公室，很奇怪没有白静的消息。
今晚，大露露在直播，朱珠第一次尝试直播带货，苏书被司雨直接塞去大京了。
刚好有空陪她，她却没有联系。
司雨在大京时，她就吵着要去大京幽会，现在解封反而没有消息，很怪。
拿出手机发信息：“你在哪儿。”