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他仔细想一想,这不还是那个套路吗,给自己的产品设计一个故事……

而且,只要写上数量有限,以国内人早年饿肚子又喜好屯粮的性情,就更不会放过这个便宜。

只要是前来买方便面的,大概基本都会认为,自己好不容易赶上了这个好机会。

这种做法,无异于几十年后某个购物软件拼一刀的离谱操作,大家都以为自己是那个幸运儿,殊不知……人家馈赠给你的,早就已经在暗地里标好了价码。

“这……”

听到李岩的办法,就连一向老谋深算的冯为民也不由的狠狠咽了一口唾沫。

这种没有底线的营销方法,估计也就只有自家老板能想得出来了,上次搞得那个限时活动,就不知道有多少傻孩子中了招,这一次……他又过生日,呃,关键的是,他的生日真的是最近这段时间吗?

想到这里,冯为民甚至有一种预感,自家老板这个生日,估计半年之内是过不完了。

不过,就在众人都琢磨着李岩这个办法的可行性的时候,李岩却又继续开口了:

“另外,为了庆祝我们小完熊成立一周年,我们还要积极回馈老用户。

让厂里的设计部门专门设计一款新产品,可以适当的缩减配料,最重要的是,把这一款新厂品的零售价定位五毛。”

这下,齐昊忍不住脱口而出道:

“可是,这样一来,和降价岂不是没有什么区别了?”

李岩则是意味深长的看了他一眼,然后呵呵一笑:

“谁说这是降价了,这是回馈老用户好吧。

想要购买我们的新产品,就要有一个前提条件,必须出示老产品的塑料外包装。

也就是说,只有拿着老产品外包装的人,才可能购买到五毛一包的新产品。”

众人纷纷忍不住点了点脑袋,这个想法确实是一个天才的解决方式,他们设身处地的把自己给带入进消费者的情境下,估计也会被这个五毛一包的新款产品给勾起心底那占便宜的神经来。

很快,就有人想到了更多:

“厂长,那些顾客购买新产品的时候出示的包装袋,是不是需要进行回收?

要不然的话,岂不是就可以通过一只包装袋进行多次利用,不停的购买回馈产品?”

听到这个发言,李岩忙把视线投到了说话的人身上,露出惊喜的神色来。

这是一个大概不到三十多岁的年轻男人,正穿着厂里淡蓝色的的工作制服,梳着七分头,看起来有些一丝不苟的从容感。

他笑着点了点头,然后才道:

“你说的当然是个问题,但是你有没有想过,我们的产品成本是多少?”

“这个……”

那年轻人先是眨了眨眼睛,然后不假思索的道:

“大致是两毛一分钱左右。”

说完这些,他就瞬间恍然大悟了,原来厂长根本就没想过要回收那些已经使用过的包装袋,反正不管是买哪一种产品,小完熊都是净赚的。

之所以提出这个条件来,只不过是为了吸引大家的注意而已。

说不定,正是因为这个所谓的“一周年纪念”,消费者们才会更加的相信自己占到了大便宜,更加义无反顾的花钱购买。

很快,在场的所有人就都明白了李岩如此设计的理由。

在豁然开朗之后,他们全都不由得起了鸡皮疙瘩来,这厂长的心简直太脏了,他明明才二十岁出头的样子,怎么能把人性理解到这种程度?

这回,许多人再看向李岩的笑容时,已经再也不是用那种看有钱人家傻儿子的眼光,而是……仿佛看到了一个年纪不大,但吃人不吐骨头的恶魔。

“老板……”

就在这个沉寂的时刻,冯为民却有些蹙着眉头,举起了手来:

“你说这是一周年的纪念产品,可是……我们产从投产到现在,也还没超过三个月啊!

这种一下子就会被人拆穿的谎话,是不是……”

“唉……”

李岩发出一阵恨铁不成钢的叹息声,然后微微摇了摇头:

“那些顾客哪有闲心去管你是不是真的举办周年庆典,他们需要的,只是一个能说服自己的答案罢了。

现在……我们既然已经给了他们这个答案,他们当然也就没理由继续再追根溯源下去。”

说到这里,他又忍不住顿了顿,毕竟话不能说得太死,万一……真的有那种捣乱的愣头青怎么办?

他用中指揉了揉太阳穴,思考了一会儿,才终于又道:

“至于那些真的来问的人,我们可以分成两种情况,酌情告诉他们。

北方的客户,就说我们最先是在南面建厂,南方的客户,就说我们最早是在北方建厂。

总之……现在的人绝大多数都没有电话,谁会为了这种无聊的事情去浪费电话费的?”

……

会议终于结束,李岩在办公室里面停留了一阵,冯为民很快就送来了新产品的设计图纸。

见到设计图之后,李岩不禁眉头紧皱:

“一定要严格区分开这两种产品,尤其是在颜色和图案方面,一定要做的泾渭分明。”

“为什么?”

冯为民听到这里,一下子疑惑了,他觉得……就是要让两款产品更加相似一些,这样才好提高小完熊的知名度不是吗?

谁知道,李岩却是直直的盯着他,为了他一个问题:

“你觉得,如果这两款产品的相似度极高的情况下,大家的第一反应会不会想到我们从产品降价了?

一旦这个想法在他们的脑海中成型,接下来想要把这个已经固定的看法驱赶出去,就几乎不太可能了。

就是要设计一款外包装,甚至连味道也不相同的产品出来,只有这样……大家才能够明白,这是一种新事物,而不是我们把原来的主力产品。”

冯为民听着,不由陷入了沉思。

这种情况,他之前还真的就没有想到,他细细的盯着李岩打量了几眼,实在是不明白这个年轻人究竟是怎么想到这一层的,难道真的……有些人天生就适合做生意吗?

殊不知,现在李岩的心里面想的却是,也就是时间不允许,要不然的话,他甚至都想现在就让干脆面横空出世。

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