蓝星。
钱平平烦躁地抓了抓头发,看着从游戏头盔中导出的、标注着赤字和下滑曲线的虚拟报表,最终拿起了旁边的电话,然后打开了视频。
电话接通,一个中气十足的声音响起:
“喂?臭小子?又惹什么麻烦了?我跟你说啊,你已经……”
“爸!”
钱平平赶紧打断老爹的唠叨,“是有事请教您这个驰骋商场的大佬……我们游戏里的商会遇到大麻烦了。”他语速飞快地将浪浪山商会的困境概括了一遍:
灵枢静默引发修士群体抵制、高端市场冰封、民生产品利润微薄、被“天道惩罚”谣言缠身、现金流吃紧。
“……总之,现在修士们像躲瘟疫一样躲着我们,山下商队都没了,高端工坊快停工了,就靠卖锄头水车勉强撑着,眼看就要入不敷出了,爸,您老江湖,给支个招啊,我少说几万张嘴等着吃饭呢。”钱平平语气带着少见的焦急。
另一边,某个秘密通讯室。
吕方神色凝重,对着一个闪烁着好几张脸的大屏幕汇报:
“……综上,浪浪山商会当前面临的核心困境有三:一是因深度介入凡俗战争导致的修士市场信任崩塌;二是高端产品线停滞引发的产能闲置和资金链紧张;三是被‘天道惩罚’谣言持续打击品牌形象,连带影响民用市场信心。
玩家群体内部虽有突破性进展,但短期内无法转化为商业收益。徐世威老爷子的灵根项目前景巨大,但要彻底实施,研发投入是个无底洞,我们……似乎陷入了僵局。”
屏幕另一端沉默了片刻,一个沉稳、条理清晰的声音传来:
“吕方同志,你们陷入困境的根本原因,在于思维模式尚未完全‘本土化’。你们将现实世界成熟的、强调长期品牌、用户粘性和道德底线的商业逻辑,近乎刻板地套用在了天玄大陆这个拥有独特规则、社会结构和……嗯,‘淳朴’竞争环境的地方。”
...
“嗐!我还以为多大个事儿!就这?”
钱平平一愣:“爸?这还不大?”
钱大富的声音陡然拔高,带着一股商海沉浮磨砺出的锋利:“大个屁!你们守着金饭碗要饭呢!我问你,你们那个抖,哦不,万相,还有灵枢通话,是不是独一份?是不是全大陆就你们能搞?”
“是……是啊。”
“垄断!懂不懂什么叫垄断?!”
钱大富的声音斩钉截铁,“垄断意味着定价权!意味着规则由你定!你们倒好,捧着个下金蛋的鸡,还想着怎么给它喂虫子让它多下蛋?傻不傻!”
钱大富的唾沫星子仿佛能隔着电话喷过来:“还免费?还想着靠口碑?在那种弱肉强食、拳头大就是道理的世界,讲个屁的口碑,修士怕沾因果?那就让他们离不开!离不开就得乖乖掏钱!”
...
屏幕中沉稳的声音继续分析:“浪浪山掌握的核心技术具有绝对的垄断性,这种垄断地位,在缺乏有效监管和竞争的环境下,本身就蕴含着巨大的、未被充分挖掘的议价能力和盈利空间。
你们过于注重‘道德正确’和‘用户体验’,反而束缚了自己的手脚。例如,万相平台的巨大流量和影响力,完全可以进行更直接的商业变现。”
...
钱大富开始滔滔不绝地指点江山:
“收费!统统给我收费!”
“第一,万相功能,看信息?行啊,基础浏览免费,想发消息?想上传图片、视频?想参与热门话题讨论?充钱!按条收费!一块下品灵石发十条文字消息!想发高清留影?一块灵石拍五张!动态影像?十块灵石起一分钟!”
“第二,灵枢通话,按距离、按时长收费!跨州通话?加钱!紧急加密通讯?超级加倍!搞个会员制,黄金会员通话打八折,钻石会员包月畅聊!”
“第三,广告,你在万相首页、话题页、甚至每条消息下面塞广告,那些卖丹药的、卖法器的、开洞府租赁的、甚至招赘婿的,想露脸?拿灵石来,竞价排名!谁给钱多,谁的广告就放在最显眼的位置,修士嫌烦?行啊,充会员,至尊VIp免广告!”
“我是不太懂你们那的物价,你自己看着订。”
钱大富越说越兴奋:“还有!你们不是被抹黑吗?怕什么,以其人之道还治其人之身!找几个机灵的,在万相上发,发那些抵制你们的宗门卖假药、设备出问题的‘内幕’,真真假假,搅混水,让他们自顾不暇,看谁还有空盯着你们骂!舆论阵地,你不占领,敌人就占领!懂不懂?”
另一边,吕方面前的屏幕上也跳出了更具体和系统化的方案,
1. 分层收费体系:万相基础浏览保持免费以维持用户基数。关键功能收费:发送消息(按条\/包月)、上传图片\/影像(按张\/时长\/分辨率)、创建\/参与热门话题、使用特定高级检索功能等。灵枢通讯按距离、时长、加密等级阶梯收费。推出会员体系(白银、黄金、钻石),不同等级享受不同折扣、免费额度及特权(如优先客服、专属内容)。
2. 广告商业化:在万相平台非核心区域(如侧边栏、信息流间隔)嵌入广告位。建立广告竞价系统,按展示量、点击量或转化率收费。初期可定向邀请与浪浪山无直接竞争关系(如灵植、符纸原料供应商)或新兴势力(如漠北控制区商会)进行试点。提供‘会员免广告’作为高级会员核心权益。
3. 舆论引导(非直接抹黑): 成立专门的舆情小组。一,主动发布浪浪山民用产品(粮仓、水利、农具)在新占区改善民生、促进恢复的‘正能量’报道,突出商会的社会价值,淡化战争关联。二,适度放出玩家突破‘真丹’引发灵气潮汐的‘真相’(以科普形式,强调这是‘悟道突破’的吉兆,而非天罚),并邀请部分形象正派、突破时异象温和的玩家进行‘现身说法’。三,针对恶意谣言,进行有理有据的澄清和反驳,而非低级的对骂或抹黑,保持姿态。重点扭转‘灾厄之地’的负面标签,塑造‘创新高地’、‘突破圣地’的新形象。
吕方认真记录着通讯器那头的建议,心中也有了计较:“明白!我们立刻组织人手,制定详细的执行方案。尤其是舆论引导和形象重塑,会作为重中之重。”
....
“你就记住了,别把自己的手脚束缚住了,该不讲道德的时候你还装什么好人,为什么大家都讨厌垄断经济,因为垄断经济他赚的是真他妈的多啊,你爹我一辈子都没体验过这种感受,正好你替你老子爽一把,懂了吗?”
“yes,sir!”