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颜芙凝一怔,笑道:“我并未讨价还价,你倒是不想找钱了。”

“我记得你。”铺主跟着笑了笑,指了指颜芙凝身后的两人,“你都有随从与丫鬟了,怎么还计较五文钱?”

她记得眼前的少女,不光是因为她长得太过好看,更主要的是,先前有个与她一道来的年轻相公,特别俊美。

不想记得都难。

只是令她意外,一段时间没见这少女,如今身旁不光有随从,还有丫鬟了。

“五文钱也是钱,是我辛苦赚的。”颜芙凝敛笑,“你快找零吧,我赶时间。”

铺主装模作样地打开抽屉,很快关上:“不好意思,我这没有铜钱这等散钱了。来我这的,都是大主顾,很少需要找零。”

颜芙凝淡淡道:“再来一把灯芯。”

灯芯五文钱一把,家里那一把所剩不多,多买一把也无妨。

只是这铺主如此,让人很不舒服。

铺主翻了个白眼,从柜台后起身,不情不愿地拿了把灯芯过来:“这些究竟多少钱,我得算算。”

颜芙凝指着柜台上的物什:“油灯三十文一盏,蜡烛二十文一根,灯芯五文钱一把,如今这些数量算起来,正好五百文。”

铺主一噎,坐回柜台后的凳子上,顾自剥手指甲。

颜芙凝手指关节叩了叩台面,音色清冷:“包东西的牛皮纸呢?”

铺主抬起眼皮,没好气地瞪她一眼,从柜台内取了两张牛皮纸出来。

“我买这么多东西,你才给两张?”颜芙凝面上神情冷下。

彩玉撸了袖管,自个从柜台内取了两张牛皮纸,并且一把夺了铺主手上的。

铺主没占到便宜,又恼对面的少女比她貌美,出口话的带了尖刺:“都买好东西了,还不走?”

“怎么说话的?”李信恒也撸了袖子。

彩玉道:“就你这么做生意,迟早倒灶。”

铺主闻言,便更气:“整个镇上只我一家香蜡铺,再怎么着,这铺子都不可能倒灶。”

颜芙凝淡淡立着,亲手将油灯、灯芯与蜡烛包起来。

她包得缓慢,细致。

铺主指了颜芙凝的鼻尖:“别以为能有一两个随从,就了不起了。还是个穷鬼,连五文钱也要计较。”

“该是你的,你便拿着;不是你的,莫要惦记,莫做贪得无厌之人。瞧你这会会时辰内,皱纹都多了几条。”

颜芙凝淡淡说着,说完正好将东西全都包好。

李信恒与彩玉便都捏在了手上。

颜芙凝轻轻笑了笑,而后提步出了香蜡铺。

“姑奶奶我心情好,你若不长皱纹,我就揍你。”彩玉将脸凑到铺主跟前,“呀,真有皱纹!”

铺主忙不迭地拿镜子照脸,果然在脸上看到了好几条皱纹,旋即尖叫出声。

彩玉满意地跟去颜芙凝身后,李信恒也抬了步。

“姑娘,你怎么知道她会长皱纹?”

他快走几步,跟上颜芙凝的脚步。

颜芙凝:“那女子不好好做生意,每回看她皆在照镜子,可见对容貌很在意。她那般心态之人,相由心生,不长皱纹也难。”

经过一家木艺店,颜芙凝驻足。

店主热情招呼:“姑娘要买木盆,还是木桶?我这里大大小小的型号都有。”

颜芙凝进去,挑了两只小的木盆,又挑了两只大的木盆。

“这四只盆,多少钱?”

店主道:“小的一百一十文,大的一百五十文,总共五百二十文。”

颜芙凝微笑:“老板,我一次买四只,您看五百文行么?”

店主想了想:“行吧,就当开张生意了!”

“谢谢老板!既然老板爽快,那我也得给老板一些优惠,您若去刘记酒楼,可以给您消费一次八折优惠。”

颜芙凝掏了半两银子。

店主接下银钱,欣喜道:“真打八折?”

“对,只一次机会。”颜芙凝竖了一根手指。

店主却是不信:“姑娘,酒楼掌柜不给怎么办?”

眼前的女娃子,莫不是为了优惠故意诓他的吧?

颜芙凝笑道:“你若不信,这会就跟我去一趟,掌柜说可以,你就能放心了吧?”

店主一听也对,便招呼徒弟看着店里,自个亲自端着四只木盆跟着颜芙凝走。

左右木艺店铺与刘记酒楼才一点路。

四人进了酒楼。

颜芙凝脆生生唤柜台后的刘松:“叔,木艺店店主给我优惠了二十文钱,我说给他来酒楼用餐八折优惠,只一次机会,您同意么?”

她喊刘松“叔”的时候,店主就知道方才这女娃子所言为真。

刘松正拨算盘,听到喊声便抬首,看到木艺店店主,便哈哈大笑起来。

等笑够了,才道:“自然是可以的。”

店主将木盆放一边:“既然真有优惠,那我就回自个店里去了。”

颜芙凝却不解,待店主走后,去问刘松:“叔,您方才为何笑,他竟不恼?”

刘松含笑道:“他呀,就馋咱们酒楼的药膳,但是嫌贵。他说他一个月只能来吃一回,我跟他打赌,两回总要吃的。如今好了,他为了八折优惠,定会来吃,如此我就赢了。”

“您会不会怪我,自作主张给人优惠?”

“怎么会?上回新菜式打折,效果很不错。但这几日销量渐渐下降了,我正为此烦恼呢。总不至于等闺女想出新菜了,再全都打折吧?”

“我这边有个法子,不知可不可行?”

“闺女,你就直说。”

“每隔一定时日,有一两道菜有折扣,而旁的菜却是没有折扣的。如此吸引到客人,酒楼的人流量便增加,收入自然也会增加,毕竟客人肯定还会点除了打折的菜。”

刘松一拍柜台:“我就说闺女的脑袋瓜好使!”

颜芙凝指了指墙上挂着的菜名:“一道销量最好的,一道销量最差的搭配,在每旬逢一日打折;销量其次与销量倒数第二的搭配,在每旬逢二日打折,以此类推。叔,您考虑下。”

刘松连连点头:“那折扣呢?”

颜芙凝道:“折扣不用太低,八折就成。保证成本的基础上,有利润,这便是可取的。”

刘松竖起大拇指:“闺女是做生意的料!”

说起经商之道来,令人折服。

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