7月的琴岛，早晚还有些许的凉意。
王铮松了下自己的领带，迈步走进了袁氏集团的总部园区。
前天的电话，王铮打给了袁旭，当然，打过去，是冯明强接的，袁旭的对外公开的手机是拿在冯明强手中的，他的私人电话，知道的人当然不多，而且知道的人也不会随随便便就告诉其他的不相关的人。
至于为什么身在杭洲没有找马老师而是舍近求远的找袁旭。
原因倒也不是很复杂。
纵观四十大盗公司的收购或者是对外投资项目，最终都变成了自己集团控制的子公司，而且，最终都是套用的所谓的四十大盗公司的“企业文化”。
反倒是袁旭，无论是袁氏集团旗下公司还是袁旭自己的私人投资，对所投资项目干涉极少，对于项目的创业者态度也比较尊敬，除非有明显的圈钱或者是其它违背公司经营基本准则的事情发生，否则基本都不会对公司和创始人的决策指手画脚。
这一点，对于王铮来说非常重要，他之所以能跟段勇平和丁养猪能够成为这么多年的好朋友，一个重要的原因就是他们在相处的时候，从来不会对对方的决定说三道四。
可以建议，可以摆事实列数据，但是不会用投资之类的附加条件强行要求要怎么怎么做，合则行，不合则分，就像这次，王铮的项目两人并不看好，有话直说，不看好就不会进行投资，干脆利落，也不会影响几个人的私交。
王铮这次拜见袁旭，并没有提前把自己的创业计划发给通话的冯明强，他认为，自己跟袁旭之前并没有见过面，相互之间对于对方的脾气秉性也不是很了解，如果能够见面聊自己的计划，可以增加自己说服对方的几率。
至于袁旭，听到冯明强说起王铮的名字的时候就感觉有点耳熟，再一看过往的求学和工作创业经历，也就确定了这个跟自己几乎是同龄人的身份了。
这也让袁旭心里泛起了几丝波澜，拼夕夕这个项目，也是在所有人都不看好，舆论几乎都是一边倒的情况下，硬是从一众大厂中间挤出来，而且野蛮生长起来的一棵大树啊。
有那么一瞬间，袁旭想过要自己做这个模式的项目，以后世拼夕夕对自己不停的“毒害”，对于它的套路熟的不能再熟，加上现在的条件，自己要这这个项目，应该是十个手指拿田螺，十拿九稳的。
只是眼下在网购领域，爱家公司几乎是一家独大，虽然四十大盗公司的买卖网和黑猫商城极力追赶，但是两者之间的差距还是太大了。
随着网购市场的越发火爆，爱家受到的关注也越来越多，这个时候，王铮的拼夕夕项目的出现，无疑会帮爱家分担部分的关注。
“袁总您好，我是王铮，非常感谢您给给我这样一个机会，让我能够跟您当面聊一下我的新的创业计划。”
这倒不完全是客套话，以袁旭如今的身价，加上两者所处的领域又有一些竞争的关系在，能够答应面聊，已经是比较出乎他的意料了。
原本王铮还打算一次不行多联系几次，甚至直接跑到袁旭的楼下蹲他呢。
“客气了，我又不是什么日理万机的大人物，我们做互联网的，就是要不断的接受新事物新思想，一旦停下脚步，企业也就离破产倒闭剩不了几天了。”
“请坐，喝杯我们琴岛的绿茶，我们一起来看看，有什么新的想法可以一起共创一下的。”
其实，桌上的绿茶，是隔壁港城的海青绿茶，琴岛虽然也有所谓的劳山绿茶，但是不知的品种还是炒制原因，口感偏涩且无回甘，比不得海青绿茶。
“这是我的新的创业项目的想法，拼夕夕，其想法来源于我之前的项目拼好货。”
王铮倒也不怯场，将ppt投到冯明强挪过来的大屏幕电视上，起身侃侃而谈。
“拼夕夕，创意基础仍然是社交电商，通过社交裂变，形成‘拼团’的购买模式。”
“我的想法是，目前的线上购物，聚焦的多是城市中心用户，无论是正常的还是折扣化的App，其主要和目标用户都集中在这个领域。”
“而拼夕夕，聚焦的则是下沉市场，特别是广大的四五线城市，甚至是农村市场。”
“在这样的市场中，熟人朋友之间的社交比在大城市中的关系更加紧密融洽，通过发起和朋友、亲人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买，一方面满足了低线市场网购的需求，另一方面增加了消费者的参与度，通过参与，协助熟人获得更低的价格，提高所有参与者的成就感。”
“而通过这种c2b的模式，生产商可以获得大量直接的订单，可以有针对性的组织生产，避免或者减少无效生产，提高生产资料的利用效率，节约大量生产和时间成本，反过来可以提供更加优惠的价格，吸引更多的消费者，形成正向的循环。”
果然是那个熟悉的拼夕夕，袁旭心里稍微感叹了一下，翻看了一下王铮递过来的计划书。
“王铮，你的想法我了解了，我这里也有几个问题，我们一起来探讨下。”
“袁总客气了，您说。”
王铮放下手中的激光笔，凝神听过去。
“首先是项目定位问题，拼夕夕虽然定位于下沉市场，用户是目前网络的边缘用户，但是，如果现有的电商也进行渠道下沉，应该怎么应对？”
“还有一个，是价格和供应商问题，怎么才能保证你的供应商可以提供给你最有吸引力的价格呢？就如同上个问题一样，现有的电商平台，同样可以要求供应商提供价格相同甚至要比你价格更低的优惠。”
袁旭问道。
“关于项目定位，拼夕夕，是基于移动互联网的，在我的设想中，拼夕夕就是一个纯App产品，它都不会有pc版。”
“相较于传统的网购平台来说，我们作为后发者，会有更多更适合现在购物习惯的方面，当然，我不是说袁总的爱家网和爱家商城已经落伍了，只是，我觉得，拼夕夕跟老前辈们相比，会有更多自己独特的基因在其中。”
“这是我们内部测试版本的App，袁总请看，我们在购物流程的设计中，去除了购物车这个概念，让下沉市场的消费者降低理解成本。”
“在我的设想里，在拼夕夕，一个人最少只需要点击4下就能够完成购物。整个购物过程中，不需要输入地址、不需要选择快递公司、不需要讨价还价、甚至最极端的情况下，连密码都不需要。可以说，没有任何一个步骤是多余的，真正地将购物体验做到了极致，实现了最短的决策路径。”
“另外，在产品设计方面，我们摒弃了传统的基于搜索商品的购物方式，我希望可以传达给用户的，是一种实惠和快乐的购物体验，用户可以通过上下左右滑动，看到不同的商品，在这样‘乱逛’的过程中，看到非常实惠的价格，就可以随时买下来。”
“基于低线城市和广大农村的用户的上网特质，我希望通过顺应他们的需求，打造一个便宜和瞎逛的购物体验。”
“您的爱家网和爱家商城，更多的是目的性购物，消费者有了相应的想要购买的目标，打开App，搜索之后，下单购买。”
“而在拼夕夕，我想营造一种类似于shopping mall的感觉，也就是无目的性购物。”
啪啪啪，王铮的话说完，袁旭轻轻了鼓了鼓掌。
“不错的想法，非常棒的创意，那么，你可以说一下你的融资的需求了。”
王铮倒是没有怎么考虑，显然，在来琴岛之前，这个问题已经在他的脑海中计算过无数次了。
“袁总，我希望能够拿到800万美金的投资，股份方面，出让10%。”
这是把自己的这个项目，估值到了8000万美金了。
王铮稍微犹豫了一下，继续说道：“当然，作为天使投资人，您旗下的微言，我希望能够给予拼夕夕足够多的渠道支持。”
呃，这是熟悉的“砍一刀”要来了吗？微言终究也是躲不过的啊。
王铮的行事，并不像外表看起来那般平静内敛甚至是有点木讷，从他过往创立的游戏公司出的游戏多是涩情和暴力内容可以看出，他的行事，反倒有些喜欢剑走偏锋。
“王总，如果要加上微言的帮扶，就不是这个价格了。”袁旭笑着说道，“大家都是年轻人，也就别试探来试探去了，一口价，1000万美金外加微言的配合，我希望拿到15%的份额。”
“我可以不要求优先投资权，股份表决权也可以交由你来代持。”见王铮有一点犹豫，袁旭追加了一句。
这也是为了让创始人放心，自己不会谋求公司的控制权。
“好，成交，谢谢袁总的支持！”
尽管跟自己预想的略有些出入，但是做生意么，哪里会有尽如人意的？相互退让妥协，达成双方都能够认可的条件才是常态。