四月的最后一天，也是吴懿被夏侯渊断了归路后的第四天。
连续多日加固营垒、只想死守的吴懿，迎来了贾诩派来的劝降使者。
杨怀高沛原本没有被吴懿通知，也不该参加此会。但是他们听说曹军派人来了，关心自己的前途，也强行带着卫队过来旁听。
吴懿无奈，又暂时没下定决心撕破脸，就让杨怀高沛一起见了。
来使身份低微，名叫王观，东郡人，只是曹操身边的一个基层曹掾出身，此番夏侯渊出征时，被派来担任联络。
夏侯渊和贾诩让这种二十来岁的年轻人为使，也是看在他命不值钱，哪怕被吴懿抓了也要挟不了谁。
不过王观自己肯定还是有点追求的，得到这个机会，当然要好好表现一下。
于是一见面就跟吴懿吹嘘曹军主力马上就要来了，等丞相亲率大军抵达，就没你们好果子吃了。
说完军情形势后，王观铁口直断地威胁道：“夏侯将军说了，念在你们并无多大过失，只是不自量力。若能早日迷途知返，倒戈卸甲以礼来降，仍不失封侯之位。
真要是等到丞相大军抵达，到时候就是迫于形势不得不降，不能算是主动归顺。再想保住爵位官职，那就是痴心妄想！最多只能留下你们性命、不至问罪罢了。如果敢顽抗到底，那就连身家性命也别想留了！”
王观层层递进，把“越早投降，待遇越好”的攻心说辞和盘托出，果然让吴懿脸色微变，杨怀、高沛更是颇为意动。
当然，王观说的话，肯定是有水分的。
他说封侯之位，这种带着两万人投降的功劳，能不能真封一个体面的列侯，还不好说。但给个都亭侯都乡侯什么的，也算侯了。
被劝降的一方听了这话，杨怀居然不顾外人在场，直接对吴懿说：“将军，机不可失呐！事已不可为，不如……”
吴懿心中警觉，但此刻他也没把握，便虚与委蛇抬手制止杨怀高沛再说下去：
“急什么！他这么说你们就信了夏侯渊能代曹操做主他说封侯就封侯到时候一旦交出兵权，便是人为刀俎我为鱼肉，还有什么讨价还价的可能我这也是为了弟兄们的前程！”
杨怀高沛本就是无义之徒，被吴懿这么一呵斥，也意识到自己太猴急吃相难看了。既然吴将军能更矜持地为己方争取更多好处，他们也就乐得静观其变了。
对面的王观见吴懿如此反应，也是急了：“吴将军何以不信夏侯将军的许诺夏侯将军虽只官居征西将军，但天下人都知道丞相和夏侯将军情同兄弟。他许诺了的事儿，丞相必然追认，何况你们带领两万多人归降，如此大功，便是封个亭侯……吴将军你封个乡侯，他俩封个亭侯，也是该的！”
吴懿却不给他再说的机会：“既然说丞相亲统大军快到了，我们等联络上丞相的前哨信使，与之协商，再降不迟。反正我们不会跟丞相的大军交手的。
但伱们若是非要逼迫我们提前归降，使诈陷害我们弟兄，误我们前程，我们也只能刀兵相见了。把这话带回去告诉夏侯渊，送客！”
王观见吴懿柔中带刚，有礼有节，一时也不敢造次硬逼，唯恐坏了大事。只能忍气吞声，先回去复命。
好在出发之前，贾诩也没逼他这次一定要谈出结果。这种大事，使者往返拖延多谈几轮，也是很正常的。贾诩一开始想的，也未必就是直接劝降吴懿，这次只是试探，是投石问路。
而吴懿假装好说好话送走王观后，便摆出一副跟杨怀、高沛一条心的和蔼姿态，希望跟二将商讨一下开价的问题。
而二将见吴懿也打算投曹了，便放松了警惕，跟吴懿一起饮宴深聊，说些分赃的内幕话，不再提防他。二将的亲随护卫，也没有跟到摆酒的后帐。
吴懿来到自己的主场，先酒过三巡，让对方微醺，然后开始试探对方的真意，想看看杨怀高沛二人是否还有挽救的可能性，是不是铁了心要降曹。
而这俩人已经觉得吴懿也服软了，哪里还有防备稍微喝多，就什么大逆不道的话都往外说了。
吴懿越听越来气，表面上没流露，却也忍不住叹息。
喝到大醉时，他长叹一声，出帐透一口气，然后招呼自己心腹的刀斧手。
刀斧手们入帐，几下就把已经半醉的杨怀高沛剁了。
……
次日一早，益州军营地内，吴懿击鼓聚将，把所有将士都拉出来操练一番。
人到齐后，吴懿出其不意让心腹丢出两颗首级，当众展示。
“杨怀高沛暗中勾结曹贼，企图背主，被我识破，故而杀之！大家不要惊慌！
前番说曹操即将亲至的假消息，也已经查明了，就是杨怀高沛二人，为了自己的前途，故意捏造散播的！
实际上，车骑将军的援军，马上就会杀到阳平关了！车骑将军会比曹操来得更早得多！
我们受主公恩惠，自当报国。主公与车骑将军联盟，我们就算无处可归，也当与盟友相善，岂可投敌
只要我们坚持住，守到车骑将军援军抵达，车骑将军已经许诺了我们，会将我们调回二线，不会再参加后续跟曹操的决战血战！
相比之下，曹操何等残暴言而无信，那都是众所周知的！你们要是投了曹操，曹操转头就会让你们打先锋、去打车骑将军！到时候岂不是死无葬身之地！”
吴懿一口气说了一大通，最初几句话时，军心汹汹，人群都几乎弹压不住。
但好在吴懿语速快，一下子把道理讲清楚，说到最后几句时，终于稳住了大部分士兵的人心。
所有人都顺着这个粗浅的道理往下想，觉得确实是这么一回事：
刘备是有信用的，这一点天下皆知，既然刘备答应过、只要我军投刘，就不用再参加后续血战，那多半是会兑现的。
曹操的信用，可比刘备差多了。大伙儿要是投了曹操，还不马上被当成炮灰消耗掉
而且曹操确实做得出来这种事情：历史上两年后曹操南征刘表，刘琮倒是立刻投了，但曹操转头就让刚投降的荆州军去打前锋、跟东吴打赤壁之战。赤壁之战时曹军损失的水军，其实大部分是刘表的降军。可以说是投降了都没好日子过。
这事儿如今虽然还没发生，但此前曹操类似的举动也不少，名声臭了之后，地方诸侯的武装在这方面就不信任他了。
换言之，对普通士兵和军官来说，能不能投曹这个问题要看时机。
如果你投了曹之后，曹操短时间内没有别的仗要打，那你是可以投曹的。
但如果曹操眼面前就有另一场很紧迫的仗要打，这时候就绝对不能投曹，投了也是当炮灰。
现在吴懿把这个最粗浅的道理挑明了，下面的士兵人心也就重新凝聚起来，对于吴懿杀了杨怀高沛俩投降派副将，也就没什么可说的了。
其他还活着的益州军部将，也一下子刷新了对“吴大帅”的看法。
没想到“吴大帅”对大是大非的道理，看得还挺透彻，几句话就把弟兄们的祸福得失分析清楚了。虽然杀了两个投降派的副将，却依然稳住了军心。
不过走到这一步，也算是彻底把投曹动摇的路子堵死了。将来夏侯渊肯定会报复，己方只能进一步做好营地防御，同仇敌忾等刘备来夹击。
……
因为吴懿杀杨怀高沛、清洗投降派，是发生在王观走了之后。
所以王观当时并不知道吴懿已经下了决心、跟曹军决裂。
他回到曹营后，还跟夏侯渊稍稍表功卖弄了一下，表示自己任务完成得很好，吴懿和杨怀高沛都有投降的心思，只是还在犹豫动摇，是担心开出的条件不能兑现。
夏侯渊闻言，连忙表示：“肯投降就好！肯投降就好！荣华富贵都是可以商量的！他不就是要个保障嘛，咱想办法给他们！”
夏侯渊非常重视这事儿，既然自己一时想不到如何取信于对方，他就赶紧招来贾诩。
贾诩来了后，大致听了王观的转述，又跟夏侯渊商议了一下具体的哄骗伎俩，顺便把投降条件也列得更加真实细致，就差让夏侯渊在两军阵前指汉水为誓了。
应付完这些基本操作后，贾诩又全盘梳理了一遍吴懿和杨怀高沛的反应始末，举一反三补充献策道：
“将军，我以为我们应该做两手准备。前日我建议派人劝降，也不过是投石问路，未必真就指望劝降吴懿，只要能瓦解敌军斗志、让他们人心自乱，便不算白费了。
从现在试探的结果看来，吴懿此人果然是敌军三将中最为死硬的，听说他跟刘璋家族也有些亲缘故旧。如果这次他真是担心投降待遇不好，那我们就按照刚才的最新商议、保证给他高官厚禄。
但如果这是吴懿的缓兵之计，那也不可不防。所以王曹掾，此番你去之后，要见机行事，如果吴懿还继续找借口推脱，你可持此信私下里找机会秘会杨怀、高沛，告诉他们：
吴懿和他们都来降，则吴懿为乡侯，他们为亭侯。如果他们刺杀吴懿来降，那么他们二人皆为乡侯。另外，还可以额外许以如此条件……”
贾诩满脸阴坏，把他的说辞细节细细梳理了一遍，王观赶紧全部牢记在心。
夏侯渊听了贾诩的话，也是微微吸了一口凉气：“这事儿有把握成么”
贾诩无所谓地摆摆手：“能成最好，不能成也能让敌军大乱，自相残杀。无论吴懿杀杨怀高沛，还是杨怀高沛杀了吴懿，都是好事。而且这毕竟是最后一招留手，不到逼不得已不能用。能劝降敌军全师收服，当然是最好。”