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汤姆斯还真的来到冰城了,跟王浩安谈过之后,知道这是建立宝的底线了,也答应了这个条件。

佰事可乐回去之后,马上也开始了有奖促销。这种方法,也不是不能模仿。当然,他们做了一些变化。

不是瓶子里有五毛钱,而是采用的再来一瓶策略。这是王浩安准备使用的方法,却被佰事可乐先用了,足以证明,佰事可乐这样的大公司,也有许多人才。

当然,再来一瓶的中奖率比较低,毕竟需要支出的成本更高。但也有许多人更喜欢这种奖比较大的,运气好了,买一瓶能喝好几瓶。

最狠的是,佰事可乐的大奖是纽约双人游,至于说这是不是个噱头,那就不得而知了,反正没听说谁中奖了。

而且最终就算真的没有猫腻,纽约双人游又能有多少钱,比广告费可便宜太多了。

建立宝旗下的天府可乐、大白梨促销,佰事可乐旗下的产品也跟着促销,这给了可口可乐公司极大的压力,他们的销售额直线下滑。

有更便宜的汽水,为什么要喝贵的?除了一些觉得可口可乐更好的少数人,多数人都只是将其当做一款普通的汽水,味道差不多,当然喝更划算的。

可口可乐华夏区的高管在建立宝跟佰事可乐合作的时候,就有了应对方案,但是他们看到建立宝在川蜀做促销的时候,就停下了那个策略,因为他们知道,佰事可乐是不会忍受建立宝在川蜀如此疯狂促销的。

如果促销只持续了一个月,那还会起反效果。因为许多人购买可乐的时候,发现天府可乐没有奖了,就会失望,就会转头去买其他汽水。

可是他们发现佰事可乐并没有跟建立宝因此闹掰,反而是借此进入了几个原本只卖建立宝的销售渠道,看来双方又进行了一次利益交换。

这下子可口可乐不能再忍了,必须反击。更何况今年是奥运年,可口可乐作为奥运会的长期赞助商,会赞助每一届奥运会,也会在每一次奥运年做大力推广。

更何况可口可乐有个很大的优势,那就是他们的颜色是红色的,而华夏人很喜欢红色,认为喜庆,尤其是在重要节日的时候,都会处处布置红色。

这一次,可口可乐就打算用颜色和地位来进行宣传,开始反攻佰事可乐的市场。

他们料定建立宝肯定不会帮忙,会看着他们跟佰事可乐厮杀,因为这对建立宝来说最划算。可建立宝想不到,他们跟佰事可乐厮杀的时候,会极大的提高两乐集团的知名度,建立宝肯定会后悔的。

王浩安在冰城盯着新产品生产呢,塑料瓶装的大白梨和天府可乐,已经生产出来了,下一步要生产的就是专业型建立宝。

这时候,王浩安得到了一个消息,在一些佰事可乐的优势区域,出现了瓶装的可口可乐。当然不是玻璃瓶,而是塑料瓶,五百毫升的塑料瓶。

“你说可口可乐,只进攻了佰事可乐的优势区,没有进攻我们的优势区?”王浩安认真的问道。

“对,我怀疑对方是故意的,意图离间我们之间的关系。”

王浩安笑了笑,对着电话继续说道:“我们建立宝与佰事可乐的关系,还用得着可口可乐离间吗?根据我们的推测,我们与佰事可乐的关系维持不到今年底,甚至有可能在第三季度末的时候就崩了。”

“可口可乐顶多就是将这个时间提前,却无法阻止我们继续用之前的方式促销。哪怕我们相互竞争,也能提高我们的知名度,提高我们的渠道范围。”

“不过这里面有个事很有趣,我们之前刚跟佰事可乐商量过,推出五百毫升塑料瓶装的汽水,可口可乐在此时就能大面积推广,证明他们之前也有准备。”

“要么是可口可乐之前也已经有了这个计划,要么就是从佰事可乐那边得到的消息。但不管怎么说,我们用塑料瓶装领先可口可乐的计划是没用了。”

“反而我们的建立宝和茶饮料因为没有瓶装产品,还会受到一些影响。许多人喝汽水,并不挑品牌,挑价格,看看哪个更加实惠,尤其是在经济条件没那么好的地区。”

“建立宝跟实惠根本不沾边,我们就只能主推天府可乐与大白梨,倒是陷入了他们的节奏。”

好在王浩安之前就考虑到了这个问题,还找人商量过,已经想到了应对方法。并且天府可乐等也有一个优势,那就是瓶身上依然印着建立宝的标志。

其实建立宝已经在潜移默化的将汽水分等级了,比如在超市的货架上,或者零售店的货架上,建立宝都要跟其他产品分开,因为那些太便宜。

就像未来许多商店的饮料等也都是按照价格摆放的一样,让人看到新品的时候,很容易就知道这个卖多少钱,不会超出他的心理价位,不会在付款的时候说不要了。

佰事可乐进入百惠超市,但是却被安排在了下排,需要弯腰或者蹲下才能拿到,这一般是给非快消品的,而汽水是属于快消品。

“可口可乐不是要主打实惠么,我们就让他们继续实惠下去。你那边的天府可乐继续力推,我这边的大白梨也是如此。我们先巩固现有的优势区域,然后再向着其他地区扩张。”

“我们不管佰事可乐?”

“怎么管?我们也将产品卖到佰事可乐的销售区去?那样才是真正的得罪了佰事可乐。我们这时候,正好进攻可口可乐的市场。”王浩安解释道。

“可是这样会不会让佰事可乐不高兴,提前终止合作?”

“怕什么,佰事可乐跟百惠商贸、满汉小吃等签订的合同,都是弹性的,我们不是非要采购他们的产品。如果佰事可乐不高兴,那就不合作了啊。”

“再说我们进攻可口可乐销售区,也是围魏救赵嘛,佰事可乐那边应该能理解的。市场就这么大,无论谁要壮大,都要进攻其他品牌的优势销售区。”

“正好,我们这时候让建立宝的档次再次拉高,可以推出专业型的建立宝了,定价四块钱!”

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