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钱思淼给祖父和父亲行了个礼,“祖父,孙儿今天想自作主张一回,想用自己的私房钱接下这个生意,如果孙儿做得好,回头再把这桩生意交还家里,如果做得不好,那便赔得也是孙儿自己的银子和面子,孙儿对这玉米十分的喜爱,望祖父和父亲成全。”

林琳倒是心里一喜,没想到钱思淼还真是铁了心的和她做买卖啊!

林琳上前一步,不急不缓的说:“钱祖父你们多虑了,钱大哥,你做这桩生意一定会稳赢的,我来之前写了一个方案,你可以看看,本来我想着等签完合约之后我再拿出来与你们分享,现在看钱大哥这般有诚意,我便先拿出来给你看看,也让你对我们的合作有信心。”

说完,林琳拿出她昨晚写的关于玉米产品的营销方案,快递帮她转换的文字,她拿出来的是打印版,就这一本小册子,轰动了钱家。

林琳从玉米的受众群体开始分析,皇家和贵族占主要消费人群,富商其次,普通百姓占个别。有权的人讲究长寿,有钱的人讲究面子,普通人则是属于偶然原因的消费群体可忽略不计。

接下来按照这个基础,就是搞活动,活动的意义就是锁定消费群体,稳固消费,形成消费习惯。

我们可以搞一个养生讲座,让皇家贵族的人边听边品鉴,一定要请知名度高一些的医者,从自然养生这一块入手,要先让这位讲课的医者了解玉米系列的吃食,对玉米吃食很喜爱,这样他才能把有关玉米的这部分讲的真情实切,深入人心。

然后就是我们的产品要迎合消费者的心理。

大碴粥可以叫黄金粥,大碴子饭是白米饭掺着玉米粒就叫金玉满堂饭,玉米面发糕就叫黄金糕,窝窝头就叫金山饽饽,以此类推,给食物取上高档次的名字才能符合皇家贵族的身份,皇家\\u003d尊贵\\u003d贵\\u003d黄金。

养生讲座结束后,再给每个人一份伴手礼,也就是玉米系列的食材加一本烹饪手册。手册结尾是购买价格和方式,价格透明才会让他们觉得他们值得这个价格,以后会以此为送礼的标准,也就不会觉得玉米吃食是一款普通的吃食,那绝对跟燕窝都有的一拼。

包装也很重要,再好的东西,只要包装不好,都会很跌价,再普通的东西,只要装上好的盒子,那就感觉上了档次。

所以我们要做礼盒,不能用普通的布袋子装,要用细棉布袋子分成一小份一小份的,再装进礼盒里,礼盒带拎手,花纹也要尊贵。无论是自用还是送人,这都很拿得出手,而且价格是透明的,人家一看就知道这份礼值多少钱,心里就会有成算。

最后,我们要有个售后,什么是售后,就是对我们出售的商品有一个后期服务,例如:变质换新,集齐十个礼盒赠送一份礼物,回访客户赠礼,新品尝鲜……其实也是变相的吸引二次消费,拉近咱们与客户的关系形成信任养成客户的消费习惯。

销售方式一种是直接送货上门,例如皇宫,和贵族府邸。另一种就是专卖店,钱家在京图和各地区都有一些店铺,可以单隔出来一个柜台大小就可以,挂个牌匾,玉米专卖店,宣传画我回头给你们,包括烹饪手册,我来准备,其他的你们来弄。

规格也可以有所区分,比如京图地区的礼盒和巴州郡的礼盒那就不一样大小,花纹质地都要不一样。根据当地的消费能力,进行调整就好。

价格的话,在这般定位和操作下,我想翻几倍是没问题的吧?毕竟经过运作玉米就不再是普通的吃食啦,而是具有自然养生之力的美好的食物,对不对?

钱老爷子看完手册,也听林琳讲解明白了,连说了三声“妙啊!”

钱思淼看完之后,再看林琳的时候,那何止是当初的爱慕,这时候更是加上了欣赏和佩服,忽然觉得自己根本配不上这样优秀的女子,心里还有点隐隐的痛和一种奢望。

钱老爷子把册子一合,站起来很是激动,“灵王子,林国师,老夫之前浅薄了,今日实属受教了,这个合约咱们马上签,一切都依你们说的来,思淼啊,这个事情由你全权负责,你好好跟着灵王子和林国师学习,将来钱家可就靠你啦!”

钱思淼被委以重任,激动的连说几遍谢谢祖父,要知道,这可真是钱思淼第一次接手大生意,以前都是让他各种历练,从没有独当一面过。

离开钱家,钱思淼出来相送,钱家也拿了很多的回礼,林琳说太客气了不用这么多,钱思淼说:“林姑娘你的这个叫策划案的书,写的太好了,我今天真是受教了,就这个就值千金万金啊!所以送你点东西都不值一提,都是我的心意,就当我的学费啦,呵呵呵……”钱思淼感觉此刻终于是和林琳套上近乎了,以后还能有更多来往的机会了。

钱思淼送林琳上车,看着马车厢又是一阵新奇,忙追问到:“林姑娘的马车厢很是特别,也是灵云国出品吗?”

林琳一看这是上钩了,笑笑说:“对呀,灵云国出品,必是不凡,要不要买几个,防雨还减震,还可以锁起来,一般人是打不开的,安全性也高了,你们跑商的时候能少遭不少罪。明人不说暗话,100两一个。想要的话全款预定,半个月之后给你送过来。”

钱思淼马上说,“林姑娘,你们等等啊,我让我祖父来看看,我们钱家商队有三百多辆马车,这不是小数目,等我一下。”

林琳心里已经乐得咯咯哒啦,用通讯器跟灵冬说,“哎!今天咱们是要把这一只羊给薅秃啊!”

灵冬笑而不语。

钱老爷子一大家子听说车厢的事情,因为好奇,全都出来了,一起围着车厢上上下下的好顿琢磨啊。

林琳心想,就这一个车轱辘就能给你们干蒙圈。

然后钱老爷子和众人都上车感受了一下,一点不颠簸,车厢还够大,坐人的车厢还可以把驾车的位置也包在里面,下雨刮风都不怕,天冷也就不遭罪了。

大家都说“好东西啊,好东西。”

林琳心想:别光说啊,倒是掏钱买啊!看也看了,也试驾了,那怎么的还得我再提点优惠?送个脚垫啥的?

正当林琳琢磨怎么拿下这一订单的时候,钱老爷子一拍大腿,“换!把咱家马车全换了,思淼去拿钱,跟灵王子,签个定契,三个月之内送来就行。”

灵王子,灵冬先生,现在就是灵云国的法人代表,签字盖章都是他。

这个章吧是出来前新买的,林琳觉得有必要弄一个玉石章,哪能国家代表出门没个印鉴呢?

林琳说:“这个车厢吧,用不了那么久送货,一个月之内就能给送过来,或者你们过来取也行,我们在京图郊区买了一个农庄,叫百花庄,很好找,到了郊区一眼就能看到,欢迎你们来做客。”

有个固定住址也好让客户放心。

这次收到的又是银票,三万五千两,这要是换成系统币,那就是一千七百五十万。路过钱庄,果断换了。

之前还有一万六的银票,花了一千买农庄,还剩一万五,也一起换了银子,然后兑成750万系统币。

之前五千万入账,才过两天,这又两千多万入账,论谁能不心颤啊!

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