樟木大队办公室里，两位主要负责人在商量事情，上次刘正茂提了一嘴，想申请宅基地建房，从知青点搬出来单住。这事被罗迈记在心里，他心里认定了樟木留住刘正茂，就是留住了个财神，能源源不断的给大队带来财源。
这段时间，罗迈每天清早就到大队部，只为看各单位的车来大队拉菜，每拉走一车菜，大队就能进一笔现金。
从三月底以来 ，大队发生了翻天地覆的变化，养殖场和饲料厂从无到投产；无名泉和溪水被刘正茂一折腾，变成漂亮的景观水库和精致的涓涓溪流。
三台拖拉机在大队进进出出，显示了樟木大队的繁忙，每天清早，社员们交购蔬菜后的笑脸，是那么的温逸而甜蜜。
在大队当大队长加上支书十几年来，腰杆子从没现在这样硬过，俗话讲：人是英雄钱是胆，古人诚不欺我！所有底气源于大队帐上的资金。
目前所拥有的一切，都是刘正茂下放到这里后开始的，既然他主动提出要宅基地，那预示他将在此地落户，为了拴住刘正茂，罗迈和古大仲商议，在大队范围内，为刘正茂选一块地建房。
而古大仲心里想的是，刘正茂能耐太大，樟木池塘太小，可能要不了多久，就会被调到其他地方去。当然，从樟木利益出发，能把他留在此地，也不是不可。
送走第一趟到江麓厂的菜后，蔬菜组的何志成找到办公室，他着急的问：“大队长，好多菜再不卖真会烂地了。”
不但何志成急，大队两位主要领导心里更急，这都是钱啊，但急有什么用？不能解决问题。古大仲咬牙狠心道：“老何，不会让菜烂在地里，你忘记大队还有饲料厂和养殖场了？卖不出去就砍了做饲料。”
“什么！辛辛苦苦种出来的上好蔬菜拿去喂猪？”何志成大声喊道。
跟在何志成后面进来的吴婶，见何志成太激动，她想到一个主意，马上说：“大队长，能不能把暂时卖不出去的菜作成盐菜，等到冬天时再让刘知青卖出去。”
罗迈：“刘知青讲，他三天内会找人来卖光地里所有成熟的菜，我们再等一天。吴婶讲的这个法子也可行，老古，我们可以先召集会做盐菜的妇女先准备，万一小刘没找到大买主，我们就做盐菜。”
“做盐菜，想法很好，可现在没机会了，明天会有九家大型单位来大队拉菜，现在是大队的菜不够卖。”刘正茂和刘子光坐第一轮送菜的拖拉机返回大队，在门口时，正好听到罗迈讲让妇女做盐菜。
古大仲：“小刘、刘知青，你们回来了。”小刘是叫刘正茂，而刘知青是古大仲称呼刘子光。
“大队长、支书，刘哥太厉害了，昨天请了汽车发动机厂、江南钢厂、船舶厂、江南大学、江南师大、江南工大等九家大型单位后勤处长吃饭，还请江麓厂的张副主任出面坐镇，这些单位答应明天都来大队拉菜。”刘子光兴奋地一口气介绍昨天的事，他很聪明，自动忽略了自行车和手表的事。
但刘子光在不经意间得罪了罗迈，讲话时把支书排在第二位，触了他的逆鳞，罗迈的潜意识里自己就是大队的老大，报大队领导名字时，自己必须排在第一位。
“啊！一次新增九家大型单位拉菜，那我们要提前准备，不能让他们等太久了。”吴婶马上想明天会很乱。
进门还没坐下，古大仲根本不给他喘息时间，问：“小刘，你心里一定有安排了吧？”
“对，还是古队长懂我，以后来大队买菜的单位会越来越多，我们大队一定要做预案，让卖菜的我方和买菜的客户方心里都有个明晰的章法，那交易时，就能有条不紊的开展。”刘正茂笑着讲完自己的想法。
“小刘，要怎么做预案，只有你懂，还是由你来主持制定。”罗迈喜欢刘正茂的原因，是刘正茂平时办公室商量事情时，排序永远是先喊支书、随后才喊大队长，很对罗迈胃口。
“吴婶，你先去发了第二趟菜，等下来大队部，我们一起规范卖菜流程。”刘正茂对吴婶讲。
吴婶跑出办公室，何志成要配合吴婶发菜，也跟着出去。刘正茂让郭之艳在大喇叭里喊冯婷来大队办公室。
在发第二趟菜等吴婶和何志成的时候，刘正茂给罗迈、古大仲详细汇报了昨天通过吴泽林邀请了大型单位后勤处长喝酒的情况，主动讲了是在张鹏武坐镇前提下，自己还动用自行车和手表指标诱惑，哪些单位才同意来拉菜。
而这些处长们还讲了二意话，只有在大队出产的菜让这些单位食堂满意后，才会继续到大队拉菜。
而我们只能在蔬菜品质和收割打理上下功夫，尽量做到对方满意的程度，留住这些大客户。
听刘正茂解释完，罗迈和古大仲才知道刘正茂是动用了人脉，并花费很大的代价才拉来的大客户，古大仲对刘正茂说：“你那点津贴，远远不够昨天的开销，帮大队做事不能让你贴钱，刘子光，你写个条子，我签字，帮小刘报销昨天的费用。”
罗迈绝对不会错过当老好人机会：“对，这个费用必须报销，小刘，那些指标，大队可没法帮你补上。”
古大仲继续谈公事：“费了九牛二虎之力拉来的大客户，我们决不能做一锤子买卖，明天早上我亲自去菜地督阵，一定要把菜办得漂漂亮亮，让哪些单位来了一次再来二次，吃了樟木的菜还想吃。”
主要是有对比，蔬菜公司供应给各单位的菜，还是卖方市场的观念，菜在地里是什么样子，卖给单位就是什么样，不但没有清除烂菜叶，根部的泥土都粘在上面，单位食堂都是上班的职工，也是怎么方便怎么来。
相对虞蔬菜公司的菜，食堂工作人员自然更喜欢樟木拉回去的菜，清理得干干净净，还捆成了两斤一把，根本不需要占用摘菜时间，可以直接清洗下锅。省军区、空十九厂、肉联厂最开始也是抱着试试的态度用樟木的菜，最后都成了樟木大队稳定的蔬菜买主。
一次来九家大型单位，比原有的往来买菜单位多了一倍多，他们就是大队的经济来源，每天都能见到现金的那种来源。古大仲当然要重视。
发走第二轮蔬菜，吴婶和何志成快速回到大队办公室，冯婷早就到了。
规范蔬菜销售流程会议正式开始，冯婷做会议记录，罗迈做简短开头后，由刘正茂主讲。
“今天在座的领导都讲跟大队蔬菜销售项目有关，从明天开始，大队将进入蔬菜销售的爆发期，为了使蔬菜销售安全、有序的长久进行，我建议大队建立一套销售流程，即能让销售人员明确自己的责任，还能让买方客户方便快捷了解大队的销售流程和蔬菜库存。”刘正茂没讲套话，直接进入主题。
罗迈：“小刘，你直接讲将来怎么搞就行，我们按你讲的办法执行。”
“支书，我起个抛砖引玉作用，俗话讲：三个臭皮匠等于一个诸葛亮。我建议，第一步，大队建一个蔬菜库存预告制度，预告时间为三天，比如：今天可以提供白菜5000斤，萝卜一万斤等；明天冬瓜斤；后天南瓜一万斤等，以前是带客户到地里看菜卖菜，这样就拖慢了交易速度。”
“而我们有预告后，客人今天来买菜时，就可以对着预告下明天的单，我们蔬菜队可按客人下的单提前备菜。”
“这个制度好，我们蔬菜再也不会手忙脚乱帮客人赶菜了。”何志成抢着叫好支持。
“但是要做好预告制度也不易，要求各部门配合密切才能执行。首先是何队长那里要能预估出每天出菜品种和重量，统计员根据你提供的数字发布预告。预告一定要准确，客人才能按预告下单，否则将会造成混乱，影响大队声誉。”刘正茂强调注意事项。
“副大队长，大队蔬菜基地这一块，我可以保证不会出错。”何志成拍胸脯回话。
“好，大队本身这一块没问题，那最难的就是社员这一块，每个家庭很零散，统计难度大，就对我们的统计员要求很高，选人这块，请支书、大队长考虑，最好选个有文化、有耐心的同志做统计员。”刘正茂看着罗迈说。
听到又要增加一位脱产干部，罗迈心思转得飞快，脑子一秒就把自己家和亲戚家所有人过了一遍。可转念间就想到这个统计员责任重大，将会是大队工作量最大的人。
每天上百户人家要卖菜，他都要统计到，这事绝对不好干，还是让给古大仲去推荐吧。
“老古，你认为大队内，谁最合适干这事？”罗迈主动发问。
大队有几个暗中找过古大仲，请古安排家里初中毕业的孩子做轻松点的工作。可古大仲不想跟罗迈争人事权，从来都没答应过别人。
今天罗迈主动征求他的意见，他并没想到罗迈是嫌这职位难搞，才让他推荐人。
“老大可以，他是老三届高中肄业。”古大仲想都没想，就报出名字，这个老大姓唐，高一时遇到运动，被同学拉着参加赤卫兵，串练时被汽车压到脚留下残疾，辍学回大队后一直没有合适的事做。
古大仲推荐他，也有照顾他的意思。做统计员虽然繁琐点，但比下地出死力还是轻松很多。
“那就先用这个老大，为了让我们大队的蔬菜在省城打出名声，吴婶，我建议你在验收蔬菜的环节上，建立一个能让社员看懂并执行的等级制度，比如：最好的菜定为一级菜，没清理干净带烂菜叶或泥土的菜、或者有虫洞及其他瑕疵的菜为二级，另外就你看不上的菜为等外品。”
“刘知青，我可以讲和做，可写不了。”吴婶现在恨自己没读书，歉意的表态。