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培元终于来电话了,晚饭后,玉海和东顺正陪着几位领导在嘎公院子里聊天,听到电话铃声,李玲跟东顺要过办公室的钥匙,拿起听筒,就听到培元那浑厚的声音,李玲竟有点想哭,只问了一句你还不回来啊?

培元说:“你告诉刘鑫,让他明天开车来北方制药厂接我们回去,顺便拉点东西。”

李玲说:“你跟玉海说吧。”

玉海跑过来接电话,培元把情况告诉他就挂了。大家听了都很高兴。

东顺说:“看来这回收获又不小,都得用汽车拉了。”

郭东说:“培元真是柳林的福气啊。”方主任说:“岂止是柳林的啊,培元是我们西苑的福气啊。”

韩组长说:“那你们可得惜福啊。”

此话一出,众人一时无语,也算是一种表达歉意的方式吧。

第二天天一亮刘鑫就出发了。下午收工后,社员们三三两两的都来到公司大院,大家都好像与培元好久不见了,翘首以盼的等着,有的孩子都跑出老远,在路上等着。

郭东感慨道:“这就是人心啊,培元,值了。”

文佳说道:“老师,就以这句话作为文章的标题,写一篇短文怎么样?”

郭东说:“好,你来执笔。”

暮色里,培元的身影越显高大,他在车上挥手跟大家打着招呼,不少人就离去了,他们连挥挥手的想法都没有,只是觉得应该等着,看到培元平安归来。有的人等着,要跟培元说句话。

培元对大家说:“谢谢大家牵挂,都忙了一天了,回去歇着吧。”

大家都很满意的散去了。韩组长和方主任走过来说:“欢迎培元平安归来。”

培元说:“今儿是什么日子啊,领导都来了。”

韩组长说:“你看谁来了?”

郭东伸出手来说:“你不欢迎我,我先欢迎你吧,郭东欢迎你平安归来。”

培元高兴的说:“郭大哥,见到您我太高兴了。”

东顺说:“去吃饭吧,大伙都饿着呢,非要等你回来一块儿吃。”

培元说:“我怎么觉得今天这气氛有点怪?出什么事了?”

玉海说:“先吃饭吧,吃完饭叫李玲她们给你汇报。”

饭后,张斌他们几个把这几天 情况给培元做了介绍。

培元说:“你们几个做的很好,社员的骂誓也很高明,看来我们的公司是经得起风浪的。这个马玉民是什么情况,他怎么也掺和进去了。”

文佳说:“公社正对他们进行审查,相信很快就会真相大白了。”

培元说:“管他什么原因呢,我累了,睡觉,有事明天再说。”

李玲说:“去冲冲澡再睡吧,解乏。”

同学们都出去了,李玲给培元找衣服,培元一把把李玲拉过来,搂在怀里。

培元说:“委屈你了。”

李玲说:“姑姑没联系上你吗?”

培元说:“谁也没跟我联系啊。”

李玲说:“一切是否都在你预料之中?”

培元说:“我哪有这么大的本事。”

李玲说:“那工作组折腾了五六天,最后说是假的。柳林离公社才几里地啊,怎么早没人出来说话?怎么那杨大兴和他叔同一天逮捕啊?事情过去了,你也露面了,我今天才发现这一切好像早安排好了。你心中有数了,你知道我这几天怎么过来的吗?”

培元说:“我只知道市里要调整县里的班子,我怎么会知道又跳出个杨大兴来,如果知道,我能不立马就回来吗?不信你回家问问姑姑不就清楚了吗?真的没有任何人给我打电话。”

李玲说:“算了,都过去了,你去洗澡吧。”

培元亲了一口,才松开李玲。

吃早饭时,培元把北方制药厂的李技术员介绍给大家,张斌和至中,余敏一起陪着去车间安装设备去了。

韩组长说:“我吃过饭就回去了,陈主任也等我汇报呢。”

送走了韩组长,二姐说:“人家外贸公司的郭科长和胡科长可是等了你好多天了。”

胡科长说:“这回的任务主要是陪同郭老师,经理让我顺便了解了解这里的情况。业务能办多少办多少。张场长已经把这里的情况和下一步的规划都谈了,经理很感兴趣,让我一定等您回来。”

郭东说:“你们谈话牵涉商业机密吗?我是否应该回避?”

二姐说:“你可是外贸公司的科长,怎么能回避呢?”

方主任说:“都说培元是谈判高手,没有谈不成的合同,咱们今天就见识见识。”

郭东说:“是啊,你一个刚走出校门的学生,是怎么谈成这一个个项目的?你有什么诀窍啊?”

培元说:“我哪里有什么诀窍啊,都是大家齐心协力的结果。”

郭东说:“大家的功劳自然有,你是怎么发挥作用的,难道就不能跟我们说说?”

培元说:“如果说有什么感悟的话,我倒是有点,不论与谁合作,我就秉持四个字:坦诚,互利。”

郭东说:“请继续,我们都听着呢。”

培元说:“坦诚就不用说了吧,就连奸诈小人也愿意与坦诚的人合作吧?互利也很好理解,但往往被忽略,有的人谈合作,只是想自己一方利益最大化,而不顾及对方的利益,为达目的,动用一切手段,这样的项目,就算谈成了,也很难维系下去。所以,我每次见合作者之前,都要先了解对方需要什么?我能够提供什么?然后再考虑怎么合作,互利双赢,才可能成就一个好的项目。谈判技巧当然有,但我觉得那不是决定因素。当你看到对方拥有你急需的资源时,纵然他心拙嘴笨,你也要尽力把买卖谈成吧?”

郭东说:“那你和食品公司谈合作的时候,你有什么?”

培元说:“我们有大片的土地,有勤劳淳朴的社员,有关心支持我们的各级领导,有省农科院的技术支撑。”

郭东说:“你和农科院谈合作时你有什么?”

培元说:“除了前面三条相同,我们还有一群想在广阔天地有所作为的,有文化的知青。”

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