金秀公司的账上还有三百余万盈余，因此耿志扬并不担心没有钱借给卢洪涛等人。不过作为一个工程技术公司，想要生存就必须继续向外推销新技术新工艺赚取利润。
二月初立春时节，接到钱光耀的邀请后，耿志扬开着蓝鸟王轿车带着王景光等人一起，再次来到了省化集团硝酸分厂。
单冀生和他们俩都是熟人，见了面胡乱调侃了几句后道：“耿总，我去安陵县化肥厂看过了，你们搞的那台氨氧化炉还真是不错，到现在都没有出现问题，不容易啊！”
耿志扬笑道：“能让单厂长认可那才叫不容易呢。”
省化集团硝酸分厂的那套年产十万吨双加压法硝酸装置前一阵刚发生了氧化炉爆管事故，导致整个硝酸车间停产维修，进而导致浓硝酸装置不得不跟着停产。
也就是说，因为一个氨氧化炉的爆管事故，造成了整个硝酸分厂全面停产的惨烈后果。
而冬季正是硝酸装置低成本生产的大好时机，需要加大生产能力才对。可惜事故一出，不但不能加大生产能力，整个厂子都要跟着停产，造成的损失有多大可想而知。
单冀生为此被集团公司领导叫了去狠狠地批评了一顿，不但罚掉他四季度的绩效奖励，还要求他赶紧想办法解决氧化炉爆管问题。
目前国内适用于双加压法硝酸的氨氧化炉，除了金秀公司新开发的炉型外，其他炉子依旧是老式的蛇管结构布局。万般无奈之下，单冀生才让钱光耀联系耿志扬来厂里谈一谈新型氨氧化炉的合作事宜。
既然都是行业内的专业人士，又是打过多次交道的老熟人，单冀生便开门见山道：“耿总，咱们打开天窗说亮话。我们厂打算采用你们公司研发的新型氨氧化炉，你给个实在价吧！”
不见棺材不落泪，不到黄河心不死。去年耿志扬专门来厂里跟单冀生推荐新研发的氨氧化炉，结果被他以成功使用的经验不足为理由予以了拒绝。
如今因为氧化炉爆管事故导致了全厂停产，才逼着他被迫选择了与金秀公司合作。
早知如此，何必当初呢？
耿志扬呵呵一笑道：“我们研制的这种新型氨氧化炉已经在安陵县化肥厂成功运行半年多的时间。根据实际运行经验，比起那些以前的氧化炉来，该新炉型具有较低的铂网损失率、较高的氨氧化率和余热利用率等优点。当然，它的最大优点还是避免了旧炉型无法克服的爆管难题，大大延长了装置的连续运行时间。”
单冀生关心道：“耿总，我知道你们炉子的性能很不错。不过呢，这些优点你就别再夸了。干脆点，说个价吧。”
对方一再催促报价，说明他们真是着了急，想赶紧敲定价格签下合同来。
耿志扬不慌不忙道：“我们这种新型氨氧化炉根据能力大小价格不一样。适用于你们厂这套十万吨硝酸的炉型价格大约是九百多万元。”
“九百多万元！？”单冀生惊得瞪大了眼睛道：“这也太贵了！不行，你得给个实在价。”
钱光耀在旁帮着说话道：“耿总，你们的炉子虽然好，但用在双加压法上还是第一次。既然是首次应用，那就存在一定的风险。我们帮你们承担了一部分风险，你们应该给予一定优惠的。”
单冀生趁机道：“是啊！我们也帮着承担了一定的风险，价格上必须考虑优惠。”
单冀生和钱光耀说的话倒并非全无道理。更何况作为第一个吃螃蟹的人，耿志扬还需要他们以后帮着打广告，不给点甜头尝尝的确说不过去。
“那好吧。”耿志扬道：“看在多年合作的份上，我们可以给你们个优惠价。”
他笑了笑道：“这样吧，咱们就打个九折，八百二十万怎么样？”
八百二十万的报价虽然已经降低了一百万左右，但跟单冀生心理价位还是有些差距。他摇头道：“太高了！还是太高了！”
耿志扬倒也不慌，敞亮道：“老单，干脆我也别报价了，你说个能接受的数，咱们再商量。”
单冀生瞧了瞧他，试探着道：“六百万怎么样？”
“六百万！？”王景光登时一喜，暗自心道：“我们设备加工成本不到一百五十万。要是能六百万签下来，那可真是赚翻了！”
没想到耿志扬却哼了一声道：“六百万连原价的七折都不到，太低了。这个活我们干不了！”
新型氨氧化炉如今只有金秀公司一家能够制造。国内独此一家别无分店。换句话说，离了人家谁也干不了。
尽管国外也有此类设备供货商，但是价格都在几百万美元以上，供货周期也长，因此统统不在单冀生的考虑范围之内。
如果真因为价格的原因谈不成，金秀公司大不了少挣几个钱，但单冀生可就没办法向上面交差了。
虽然单冀生平时行事霸道，可是孰轻孰重他还是分得清的。这下子轮到单冀生着急了，他忙问道：“那你说多少合适？”
耿志扬脸上露出了一副人畜无害的标志性笑容道：“老单，我也不漫天要价，看在这么多年老朋友的情分上，我给你打个八五折，算作七百八十万吧。”
“七百八十万？”单冀生念叨了半天后咬了咬牙道：“一口价七百万！”
“七百七十万，不能再降了！再降我们就要赔本了！”
“七百一十万，我只能出这个价。”
“太低了！我最多降到七百六十万！”
……
一番激烈的讨价还价后，合同价格最终定在了七百三十五万上。
单冀生连连叫苦道：“耿总，这个价太贵了，我们厂亏大发了！”
耿志扬笑道：“单厂长，先不用说省下的铂网费用和增加的蒸汽费用，就说每年至少一次爆管浪费的运行时间和检修费用，怎么也得有上个两三百万吧？”
氨氧化炉爆一次管后维修所占用的运行时间和开停车损失，大概折合三百万左右，所以耿志扬的估算差不许多。
耿志扬接着说道：“用了我们公司的炉子，你们就不会再有这些问题，不就变相的等于是省了钱吗？一年省上三百多万，再加上铂网和蒸汽带来的收益，怎么也得有上个七百多万。”
“一年就能省出一台氧化炉的采购费用来。”他笑呵呵道：“你们不是亏大发了，而是赚大发了！”
单冀生见糊弄不了样样在行的耿志扬，只得咧嘴笑道：“哈哈哈！那我们两家就一起合作发财吧！”
王景光瞧着他脸变得飞快，心下佩服道：“这个老单，简直是属变色龙的。脸变得未免也太快了！”