在中心商场吃完中午饭，莫涛二人便在周围转了起来。由于商场并未正式开业，周围都是一群装修工人。
“你看……我说没用吧？”董庆锋指了指这周围说道。
莫涛不以为然的笑了笑，说道：“庆锋哥，我觉得这次来的太有用了！”
“是，有用！刚吃那家臊子面挺好，以后常来吃。”董庆锋吧唧吧唧嘴回味道。
莫涛好似并未听出其中的调侃之意，而是认真的分析道：“现在这里还没开业，所有的人都会认为这里没人，但他们不知道的是像保安这些工作人员早就到岗了。”
“他们不找房子，现在干活的这些基本上都是本地人，他们有地住。”董庆锋提醒道。
“不是他们，庆锋哥您听我说。”莫涛赶紧把董庆锋拉到了一个角落里，看到四周无人才悄悄继续说道：“虽然他们不找房子，但是他们绝对是最早接触那些需要找房子的人的存在。你说，你和一个保安大叔聊着聊着天，突然说起找房子的事，你说保安大叔会不会给他说他知道的这边的房产情况？如果说在此之前，我们跟保安大叔搞好关系了呢？”
董庆锋听明白了，也就是因为他听明白了，所以不禁在心里暗暗有些佩服眼前这个刚出校门的小孩。
“不仅如此，我们自己从今以后也天天过来，这里虽说叫做中心商场，但却位于郊区的最边缘，但是却在从市区过来的必经之路上。如果有想在这边买房子的，来这边咱们就能遇到。而且，入住中心商场的这些老板们，他们应该也有实力买房吧！就算他们不买房子，他们如果没有相中这里的商铺，想在郊区这边租一间其他的商铺呢？那咱们是不是可以把咱们手里的商铺推荐给他？”
莫涛越说越起劲：“最后，再说回来，虽然这里还在装修，看上去没什么人，但是咱们客户的情况确实和现在的情况相反。庆峰哥您看啊，正是因为现在都已经装修了，所以离开业不远了，同样也正是因为这里在装修，所以那些租着商场中档口的老板们多多少少会来这里看自己档口的装修情况，或者是让自己的员工来看装修情况。”
“您说，他们来这里查看装修情况，除了看这个还看什么？一定是住处！”莫涛坚定地说道：“不管是员工还是老板，近期一定会开始找房子，他总不能正式开业之后再在周围找房子吧？他们之中，有一部分人找房子是现在找。为什么？一：离商场近，可以随时来看装修情况，哪怕租了不住，那天晚上从市里回来看装修的情况太晚了也不用着急回市里，可以在这边住。而且作为新城区的郊区，房租确实比市里要便宜许多，肯定也在这些经商大老板们的承受范围之内。哪怕多租一个月，但却让自己更加方便，何乐而不为呢？”
“二：提前熟悉周围环境，以免到时候因为不熟悉周围的情况耽误事情。”
“三：员工一定会在自家档口开业前几天来租房子，他要把自己的事情处理妥当。总不能等到开业后因为自己的事情，耽误老板的事吧？”
“所以我感觉，从今天开始最好就来中心商场这里开发客户。因为肯定会陆陆续续的搬来一些未来在这商场工作的人员。”说完这些，莫涛自己都有些佩服自己，此时此刻，莫涛就感觉自己就像是买彩票中了五百万的感觉一样，那个美啊。
“对！我也跟你来。”董庆锋发现，确实也是这个理。
二人当即一拍板，便在中心商场周围做开发，来来回回的转客户。
仨小时了，还一无所获。来到商场的门口，莫涛喝了口水不由得再思索他们这趟开发究竟是错在哪了。
就在这时，一个保安走了过来：“小伙子你们是房产中介吗？”
“是。”莫涛点了点头，说道。
“现在这边房价多少钱？”保安打听到。
“这小区两万五吧。”
“那租的话多少钱？”
听到保安这话莫涛没什么感觉，而董庆锋则眼光一闪，递给了保安一根烟说道：“这不同的房子价格都不一样，具体啊，要看他租多大的，也得看装修情况。”
“那一般的呢？”
“一居一千五左右，两居两千到两千五左右，三居三千到三千五左右。”
“您那有客户啊？”董庆锋将烟吐出，话锋一转笑道。
保安点了点头说道：“这我们这天天人来人往的，都是问我找房子的。而且这个商场不是要开业了吗？这里的员工也都过来找房子了，不过他们大多数都要这个小区。诶，你们这个小区有房子吗？”
“有，我们就是干这个的还能没房子。”
作为一名房产经纪人，被问到这个问题董庆锋和莫涛都露出了自信般的微笑。
“你们那个中介的？”保安有些怀疑董庆锋话的真实性。
“鹏巢地产的。”董庆锋指了指莫涛身上所佩带的工牌，而他自己却没带，按他的话来说自己怎么说也算是一名老员工，脸上就印着鹏巢地产四个大字不用带工牌。
“呵！大公司啊！”保安感叹道：“那行，留个联系方式吧，回头有客户我给你们打电话。”
“行，那我这就先谢谢您啊！”董庆锋朝莫涛使了个眼色，让他和保安互换了联系方式。
“嗨！甭客气，都是在外打工谁都不容易。”保安摆了摆手，说道：“那你们忙吧，我也该回岗了。”
存了莫涛的电话，保安便回到了自己的办公室。跟保安告别后，董庆锋和莫涛又待了一会儿，便回去了。
刚到店里，莫涛的手机就响了起来。
“喂，哥。”莫涛一看电话号码，是刚才的那个保安。
“小伙子，刚有个女的要租房子，我把他电话号码给你你给她打过去问问吧。”
“行，谢谢哥啊。”莫涛激动地挂断了电话。
“咋了？谁的电话这么激动？”坐在一旁跟莫涛一起值班的孔胜安问道。
“今天我和庆锋哥遇到了一个保安……”莫涛便把今天的事对孔胜安说了一遍。
“那好事啊！”孔胜安笑道：“赶紧给人家去个电话吧，没准你就要开单了呢小伙子！”
莫涛也非常激动，深吸了几口气后才给那个潜在客户打过电话去。
打完电话，莫涛跑到孔胜安身边问道：“胜安哥，那客户说她后天过来。”
“没事，你到时候明天晚上再打电话问问她，时间确定好了。”
“行。”