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新乡的人给人一种无孔不入的感觉,只要他们遇到陌生人,便会第一时间告诉附近巡视的民兵和小吏,而这些小吏基本上都是新乡自己人,根本还没有形成官僚作风,再加上周云的熏陶,他们显得相当亲民,平时巡视的时候,还经常会跟人打招呼,甚至热情地帮人干一些力所能及的活,而大家也会经常会给他们端来一些茶水,倒不像是其他地方一般,小吏随便有点权力就嚣张得以为天老大我老二了。

也正是在这种情况下,只要有外人进入,便会立刻被人通知小吏,然后传到游徼李文华这里,李文华自然要亲自去看看。最重要的还是因为大家对于最近有人想要害周云的事情非常恼怒,周先生那般圣人一样的人物,居然还有人敢害他,想要害他,就是想要害咱们所有人,所以必须要将那些人抓起来。

不过,李文华自然也提醒大家不可鲁莽,一定不要私下动手,只要将他们的行踪报官就行了。

那些工厂中的工人们更是清楚,他们有命拿钱,肯定没有机会去花的,因为没有谁比他们更了解,一旦他们拿了东西,承诺给对方办事,那么下一刻就会被带走。所以,那些被找上门的工人们,直接将对方连人带东西统统给轰走了。

……

那些人自然是不肯放弃的,仍然在想着各种办法,甚至有人开始动用起了官员的力量,不过无论多大的官想要进入工厂,必须要周云审批,而且还必须进行检查。然后,周云也被几个当官的给明里暗里地进行威胁了,不过周云连丢官都不怕,又岂会怕他们?再说了,他们敢插手进来,说明他们要倒霉了,自然会有张君侯去收拾他们。

也就在这么一种紧张的情况下,招商大会就要开始了。

这一天,在城中最大的酒楼烟雨酒楼之中,各地商人齐聚一堂,因为今日招商大会便在此处召开。

这是一种全新的商业模式,在弄懂之后,几乎所有的商人都是好奇不已,想要看看,能有如此天才想法的商人,究竟是怎样的一个商人。

然后,在众人期待的目光当中,谢书香便是闪亮登场了,谢书香一上场,便立刻让所有人都震惊了一下。

太年轻了,实在是太年轻了!

能坐在这里的,多数都是经验丰富的商人,他们何曾见过像谢书香这般年轻的商人?他们在这样的一个年龄的时候,还在被人坑蒙拐骗当中磨砺呢,可是眼前这位年轻人,居然就开始主持一方了?

当然,多数人都持着怀疑的态度,觉得他太年轻了,太生嫩了。

“我当年像他这般大的时候,还在学徒呢!”

“呵呵,我还在努力地搬东西呢!”

“我还好点,当初已经开始做小本生意了!”

“看来这人应该是被家中长辈派过来镀金的!”

“是啊,我也是觉得如此!”

……

商人们私底下纷纷讨论着。

不过,谢书香并没有在意那么多,只是以一种非常简单易懂的语言介绍了“代理”的方式。

无非是几点:一是代理商必须按照合同既定的规定来履行合同,不得破坏合同,更不能超出代理的范围来售卖纸张,也不能在规定价格外售卖纸张……第二是收取代理费,按年收取,第三是收取押金,收押金的原因是怕对方违反合同,一旦查到这一点,便立刻将押金扣除掉,然后宣布终止合作。

这结条件无一不是有利于造纸厂的,自然引起许多商人的反对。

“这也太离谱了,我是从来都没有听说过还要规定价格和售卖地域的!”

“是啊,我们来买你的东西,买定离手,这一切便就与你再无关系,你们竟然还想要控制我们接下来的买卖,真的是太离谱了!”

“尤其是那代理费,我等到你这里来做生意,是要给你们赚钱的机会的,你们除了纸张的钱之外,居然还要另外收取我们的代理费,这简直是岂有此理!”

“还有那押金,押金在你们的手里头,那我们岂非要受你们的掣肘,到时候你们说什么就是什么了!”

……

许多商人纷纷抓住这些问题,对谢书香进行各种责问。

若是换作其他年轻人,在这么多商人一起发难,肯定是要方寸大乱,惊惶失措了,可是谢书香原本在商业上的天赋就非同寻常,再加上周云传授他的一些现代化的先进商业理念和思想,让谢书香也是心中有底,最重要的还是谢书香知道自己是有后台的,用不着怕任何人。

所以,谢书香淡然自若地回答着所有人,任你们自私责问,谢书香就是不松口,让所有商人都感觉到,这年轻人不一般啊,居然有如此能耐。

他们很多人气愤暴躁,其实多数是装出来的,无非是想借此来惊扰对方的心神,让对方惊慌之下出错,可惜谢书香却半点不受影响,最后许多商人不得不妥协了,接受了这些条件,而一旦打开缺口,其他人见情况有些不妙,当即立刻回心转意,立刻同意了下来,就连那些刚刚差点要找谢书香打架的商人,也立刻同意了下来,生怕会落在众人之后。

最主要的是,他们早已计算过了,这其中的利益实在是大得惊人,所以不由得他们不动心。

而谢书香在解决大家的问题之后,便开始竞价的环节,这一环节自然是最重要的环节。

首先自然是给出某一郡的底价,然后令该郡的商人去竞标,谁给的价高,便归谁去做这一个郡的生意。

没错,就是一个郡一个郡地代理下去,而且不允许过界销售,否则会扣除押金的,更不能因为别的郡比较远,你这个郡在两者中间,便据中赚差价,谢书香宁愿不把纸卖到远处去,也不愿意让中间的商人控制这个渠道。因为周云早就告诉过他了,渠道为王,若是真被人控制住了渠道,那今后就要让出非常多的利益,所以从一开始就要控制好这一点。

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