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第174章请到卧龙凤雏

他看着我,呆滞了一下然后道:“回答问题之前,我想打听一下,火先生准备在阳城做那方面的生意?”

我淡然的道:“美发业,我想开十个分店,做成一个品牌,或者能形成垄断。”

他点了点头道:“难怪,难怪。这和麦当劳还真的有相同之处。”

我加了一句道:“我想自己买铺面,我不想受制于人。”

他猛然间一惊,结结巴巴的看着我道:“火先生,你不是和我开玩笑吧!这得需要多少资金。”

我笑了笑道:“资金肯定是不够的,但也不可能一次性开那么多的店子,现在,你先回答我第一个问题好吗?麦当劳是怎么样赚钱的。”

他坐直了身体正色道:“火先生,普通人都认为麦当劳是靠薯条或者炸鸡赚钱,其实不然,麦当劳的餐饮业务真的利润不高,他最大的成就是打造了一个品牌。火先生,你想买铺面的思路和麦当劳很像,因为麦当劳主要的利润点在房地产,他所有的店面都占据了黄金地段,铺面升值是利润的主要来源点,房租是它第二个利润点,第三个就是它的加盟费,和源源不断的现金流。他手上有资金,就可以无限制的收购铺面扩张,这样就形成一个良性的循环。”

我点了点头,这种分析结论还是比较高明的,不是深刻研究过,是说不出这样有水平的话的,因为这个时代,还没到网络随时查询的地步。

“那第二个问题,麦当劳是怎么样扩张的呢?”

他看我波澜不惊,紧张的扶了扶眼镜道:“这个问题其实和第三个问题怎么样管理一起回答,麦当劳很少有加盟店,事实上,所有成功的品牌店都是直营店,这样才能统一管理。麦当劳最成功的管理模式是标准化,他标准到什么地步呢!他可以让所有的顾客在不同的店消费而感觉不到差异,标准的交流语言,标准的制作方法,标准的装修,标准的服装,甚至于员工走路都有标准的路线,标准的步数。也就是说,你打造成功一家店,你就可以打造成功很多家店。我们再来回答怎么样扩张的问题,首先,你需要第一桶金来烧钱,只有花巨资成功的打造出一个品牌,你就不愁没资金流,缓一下工资发放时间,拖延一下进货款,其实很容易截留一部分资金拿出来收购铺面。”

他的回答让我大喜过望,我连忙问了我最后一个问题道:“那为什么有麦当劳的地方,就有肯德基,”

他喝了杯茶道:“这个原因很多,美国的法律不允许垄断,所以美国很多跨国公司都会默许一个竞争对手。肯德基事实上一直是跟着麦当劳做,麦当劳有成熟的考察机制,更会在新店附近培养材料供应商。所以,麦当劳开到哪里,肯德基就会跟风开到哪里,这样省去考察市场和培养供应商的时间和成本。这些老生常谈的理由知道的人很多,但我想说的是,这样的竞争方式,也许是麦当劳和肯德基高层故意默许的结果,因为顾客喜欢看着两家店血拼占便宜,假如你资金充足,你其实一样可以这样操作,在一条街上,故意开两家连锁店,高低搭配,形成竞争关系,让顾客以为占了便宜。”

这人,可真的不简单呀!我闭目想了一下,这还真的有操作空间,假如我把新形象定位成高档店,那女子颜可以定位成中低档店,这样一高一低,故意竞争,让顾客以为占了便宜,岂不是更容易垄断不同阶层的顾客。

这里还有一个更绝妙的好处是,可以通过一个内部机构培训,标准化剪发洗头流程,考核通过后先在女子颜磨炼几年技术,然后给他们一个内部上升到新形象当高级发型师的机会,新形象主打高消费高收入,这样可以形成一个金字塔结构,这无形中给了员工一个只要努力,就可以进级拿高薪,这吸引力,千金买马骨呀!

我那个兴奋,可马上就忧虑起来,这需要多少起步资金,这步子,是不是迈的太大了呢!

我看着他道:“假如我的资金,不够开这么多店怎么办呢?你要知道,没有加盟商,靠我一个人支撑,很难。”

他看着我试探着问道:“火先生,你可以给我透露一个大概的资金量吗?”

我无所谓的回答道:“不多,最多可以活动七百万,但我只能拿出来五百万,装修店面,招聘培训,管理团队,还有流动资金,能够收购铺面的最多三百万。”

他点了点头道:“店面位置有要求吗?”

我想了想道:“也不需要太繁华的路段,最好是小区住宅区附近,像过车街,商业街反而不适合开发廊。”

他想了想道:“我明天去调查一下阳城铺面的价格,预估一下三百万大概可以收购多少平方的铺面。没有调查就没有发言权。我有一个不成熟的想法,针对你的资金情况,假如你想快速扩张,你完全可以先开几家标准化的直营店,先把品牌做起来,然后卖掉一半股份,对外寻找股东合伙人也好,卖给店里员工也好,你自己留百分之五十一控股权,投资者只有分红的权利,没有任何管理的权利,这样你既可以控制标准化管理,又解决你扩张资金问题。”

我一阵大喜,是呀,小娟店里不就是实行这样的模式吗?最多我承诺员工上升到高档店上班或者工作调动可以回收他们股份,然后交换新店的股份呀!

我看着这个家伙,沉默寡言,谨小慎微,想不到我请到了卧龙凤雏呀!我高兴的道:“陈先生,很高兴认识你,我想聘请你做执行经理,工资底薪三千,再加奖金。另外我再给你公司百分之二的分红股份,你觉得满意吧!”

他一哆嗦,手上的骨瓷茶杯差一点掉落。

能不激动吗?这个时代,普通工人五六百一个月,他几乎是别人六倍的月薪,还有奖金和股份分红,以及执行经理的职位。

奖金方法虽然没细谈,但我准备实行业绩奖惩制,他管理的好,奖金绝对多于工资。百分之二的分红股份,虽然不能转售,但五六百万投资的公司,百分之二占股,绝对不是小数目。还有这执行经理,等于是总经理级别,这代表我对他能力的认可和尊重。

高薪养士,学自于青,但绝对比她手笔要大气的多,我就不相信这样的优渥条件下他能生出异心来。

欲成大声者,就得有大气量,大胸怀!人生处处是赌场,不管那么多,赌一把了,希望我请到的第一个人是真正的卧龙凤雏。

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