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时间缓缓流逝,直播间的人气逐渐下滑。

五分钟,60.3万。

十分钟,53.4万。

二十分钟,47.1万。

三十分钟,41.6万。

……

一个小时过去,直播间只剩下了22.8万人。

当然,这是正常现象。

李川虽然通过谈论八卦,让直播间的人气达到了六十万加,但这样的高人气,注定是没办法维持的。

一旦他开始卖货,人气必然会出现下滑,只是速度比他预想的要快不少。

短短一个小时,直播间的人气就从最高峰的65.7万,降到了22.8万,看起来颇为惨烈。

不过,这也换来了三千两百多万的销售额!

一个小时卖了三千两百多万,效率并不比“双十一专场”差多少。

然而,本场直播的人气,却是比“双十一专场”差了一大截。

卖货效率差不多,人气差了一大截,这说明什么?

说明本场直播的转化率上去了!

转化率=( 产生购买行为的客户人数/观看直播的总人数)× 100%

例如:一场直播一共有一百万人观看,实际下单购买的是一万人,那这场直播的转化率就是1%。

对于纯素人主播而言,转化率几乎就是评价其能力的唯一标准。

明星、网红不在此列,因为明星、网红有人气基础,他们的转化率再低,也比一般的素人主播卖的多。

直播带货,以GMV论英雄。

无论你怎么卖的,只要你比别人卖的多,你就是更牛逼的那一个,其他方方面面都可以忽略。

不过,对于明星、网红而言,转化率也是一项非常重要的指标。

他们未来能否在直播带货这条路上继续走下去,很大程度上都取决于转化率。

在此之前,李川的转化率是1.6%左右。

这个数据,在抖音、快手倒还勉强说得过去,在淘宝就显得有些差劲了。

因为淘宝都是精准的购物型流量,转化率要比抖音、快手等平台高不少。

李川转化率低的原因有很多,比如他直播间的很多观众都是从抖音上引流过来的,从严格意义上讲,算不上精准的购物型流量;再比如他刚开始直播的时候,在介绍产品、带动氛围、掌控节奏等方面经验不足,达不到一个优秀带货主播的标准。

以上的两个例子,在当下的这场直播中,并没有得到太明显的改善。

这场直播的很大一部分流量,依旧是从抖音、微博等平台引流过来的;李川在介绍产品、带动氛围、掌控节奏等方面的能力,虽然已经提升了不少,但相较于一个月前的“双十一专场”,他的进步幅度并不大。

那为什么转化率突然提高了这么多?

原因很简单,“双十一专场”过后,森先生的角色标签,以及在直播带货行业内的地位,都发生了巨大的变化。

“双十一专场”之前,“森先生”这三个字,给人的感觉更多的还是一个“偏娱乐性质的网红”,“带货主播”的成分并不多。

而在“双十一专场”之后,森先生在直播带货方面取得了巨大的成功,再加上后续的一系列炒作、营销,使得森先生身上的标签发生了变化。

现在的森先生,给观众的第一感觉是“带货主播”,而非“娱乐网红”。

不要小看这个变化,这牵扯到一个“是否专业”的问题。

做过销售的都知道,如果你给人的感觉是不专业的,顾客就会对你产生疑虑,进而也会对你所售卖的产品产生怀疑;而如果你给人的感觉非常专业,顾客就会觉得你比较靠谱,同时也会对你所售卖的产品产生一丝信赖。

换成直播带货也是一样。

观众觉得不放心,你说再多,他们也不会买:观众觉得放心了,不用你提醒,他们也会主动下单购买。

这便是森先生的角色标签发生变化后的好处,他成功转型成了一名带货主播,给观众的感觉就是更加专业了,观众在他直播间买东西,少了一丝疑虑,多了一份安心,这一点非常关键。

除此之外,他在直播带货行业内的地位提升,也发挥了很大的作用。

从心理学上讲,一个人的名气越大、地位越高,观众对他的信任度就会越高。

就比如娅姐,但凡是她挂在小黄车里的商品,即便不做介绍,很多观众也会闭着眼睛购买。

原因很简单,娅姐是直播带货行业内的NO.1,很多观众因此而相信娅姐的实力,他们觉得自己能够在这里买到最好、最便宜的商品。

这种绝对的头部效应,也使得娅姐的转化率一度高达30%以上,恐怖至极。

李川现在的地位不如娅姐,但他已经成功跻身成为“头部带货主播”,且隐隐有了一丝“带货一哥”的势头,观众对他的信任度还是非常高的。

成功转型成为一名带货主播,再加上行业地位巨幅提升,这两方面的因素,促使转化率直接提升了一个档次。

这一点,让李川尤为满意,他觉得自己已经走在了正确的发展道路上。

因此,即便是看到直播间的人气下滑严重,他的心态也没有受到影响。

不过,随着时间的推移,也发生了一件比较奇怪的事。

从晚上七点五十二分开始,直播间的人气不降反增。

不到一分钟的时间,涨了三万多人。

李川也没做什么直播效果,就是正常的卖货,人气突然飙升,让他有些摸不着头脑。

不过,他的疑惑并没有持续多久,因为直播间的观众已经开始刷屏了。

【热搜】

【热搜】

【热搜】

【上热搜了!】

【卫生纸没货了】

【热搜热搜热搜】

【热搜】

【热搜】

【你们上热搜了!】

【……】

‘上热搜了?’

李川有点发懵,过了好一会儿,猛的反应了过来。

他想起了开场时他说的那番关于“膨胀期”的言论,心头猛的一跳。

‘是因为这件事?’

李川想了想,觉得很有可能,因为他的那番言论确实很有话题度的,尤其是加上吴谨言这个因素。

扭头看去,只见吴谨言早已拿出手机,操作了起来。

吴谨言身为娱乐圈人士,对“热搜”这两个字的敏感度,要比李川强的多,因此反应也要快上许多。

此时的吴谨言,已经打开了微博。

李川见状,凑过脑袋去看。

微博热搜榜第三十一名:【吴谨言膨胀期】

‘果然没错啊!’

李川一声暗叹。

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