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“在我看来,十字路口市场和大洋路市场不应该成为对手,更不应该互相打价格战抢市场,而是要互补有无、互相扶持着越做越大。

我大概算过一笔账,如果明年疆省移民全部抵达,所有安全区和自管区的购买力足够三四个中型市场运转的,这还没有把基地里的正式居民购买力算进去。

既然大家都能吃饱,何必非要闹得那么不愉快呢。实际上我们缺的不是客流量,而是有购买力的客户和更多的商品种类。

不管是大洋路市场还是十字路口市场,目前的商品种类都太少了。想提高营业额,靠杀敌一千自损八百挤垮对手垄断市场是个笨办法,不如想办法增加商品种类。”

洪涛的解释听上去挺豁达、够档次,其实全是大道理,谁都懂,但真正的原因他没说,不是不想争,而是暂时争不过。

看上去十字路口市场发展势头很迅速,隐隐有和大洋路市场并驾齐驱的苗头,实际上两个市场的真正实力相差的还很远,这是一种只看表面现象,忽略了本质的错觉。

就像是马拉松长跑,从起跑开始到五公里算第一个台阶。这个阶段并不难,只要身体健康,平时喜欢锻炼,大部分人都能比较容易的做到。

从五公里到十五公里算第二个台阶,这个阶段就不是很容易了,除了身体健康喜锻炼之外,还得有比较强的耐力和跑步技巧,没经过长时间训练的大部分人都做不到。

从十五公里到三十公里算第三个台阶。这时候的要求更严苛,哪怕身体和训练都达标,还得把气候、状态和对手的因素考虑进去,只有极少数人才能完成。

从三十公里到全程结束算第四个台阶,这时候一切外在因素已经不足矣支撑你继续跑下去了,必须再加上个心理,时时刻刻提醒自己、强迫自己超越极限。

另外还有个很重要的环节,节奏。不同人的身体素质、训练方式、跑不习惯都不同,有些人习惯前半程发力,有些人喜欢后来居上。

你不能看见别人比自己跑的快,心里就发慌着急,也加快自己的步伐。那样除了能短时间内靠近或者超越对手之外,没有半点好处。一旦自己的节奏被打乱,后程必然会失去耐力,最终不光没追上,反倒被甩得更远了。

相比较而言,大洋路市场经过七八年的细心经营,无论在货源、商户还是客流量方面,都已经站上了第三层台阶,正在向终点发起冲击。

而十字路口市场满打满算开业了不到半年,表面的繁荣不过是商品比较有特色,外加自管区里给的政策比较宽松,税收更低,顶多算刚进入第二个阶段。

但只要算一算两个市场的流水和货物种类,就能清楚的认识到,等新鲜劲儿一过,十字路口市场的虚假繁荣就会退火,到时候比拼的就是真正的实力了。

世界上的很多事情都是有规律的,龟兔赛跑、弯道超车确实存在,但都是特殊情况,不能当做常态。按照自己的节奏坚持到底,不被别人带偏,才有可能获得最终胜利。急功近利、好大喜功、盲目乐观,全是愚蠢的做法。

古人云,知己知彼方能百战百胜。这里有三个重点,首先得知道自己有多大能量,然后再清楚对手的实力,最后得出正确结论。

而在这三个重点里,第一点最难做到。人们会习惯性的高估自己的能力,尤其是在顺风顺水的时候,总觉得自己接近天下无敌,对手已经不堪一击。

“那您说政府会不会等自管区试点成功之后,全面开放红区?”

既然洪涛亲口说了目前两个市场不存在恶性竞争的可能,白思德就信了九成,不信也不成,这位在正经事儿上确实有信用,至今为止说到做到,从没忽悠过合作伙伴。

不过他又有了另一个想法,假如红区有可能在不久的将来全面放开,情况就会发生彻底改变。到时候两个市场都有充足的货源,该怎么相处呢?

“你养过鸡吗?”

“……”白思德不太明白聊着聊着大格局,怎么又突然说上了饲养家畜,茫然的摇了摇头。

“我也没养过,但在救援队时期,有个队员家里曾经养过,没事的时候聊起细节。市场上的鸡大概分成两种,走地鸡和大规模养殖鸡。谁都知道走地鸡肉质好吃,营养价值高,可养殖鸡却占据了绝大部分市场。

原因很简单,养殖鸡出栏周期短,一个多月就可以上市,走地鸡至少得一年。对于管理者而言,养殖鸡好管理,成本低,虽然单价低,可架不住数量多。

那他们用什么方式让鸡一个多月就出栏呢?办法很简单,关在鸡舍里,少看、少听,吃饱喝足啥也别想。

绝大部分养殖鸡从出生到死亡双脚没沾过大地,甚至没见过太阳。在它们的认知里,鸡舍就是世界、鸡笼就是大地、灯泡就是太阳。

如果把它们放出去散养,见到真正的世界,脚踩着大地沐浴着阳光。用不了多久,这些鸡就全都不肯乖乖回鸡舍里长肉了,有的会跑掉、有的会被野兽吃掉、管理起来非常麻烦,成本会像火箭般攀升。

假如你是鸡舍的管理者,会选择哪种养殖方式?”

开放红区,洪涛觉得有可能,但让联盟政府主动开放,好像不太可能。这件事看上去不算大,实际上却直指本质。换谁坐到蓝迪和初秋的位置上,都是个两难的抉择。

“……既然我们都是鸡,您还要回来做这么多被人看不惯的事情,又是为了什么呢?”白思德闻言之后久久没有回应。只是不停的看看脚下再看看屋顶,好像他也是只没见过世界、大地和太阳的养殖鸡。

“旧世界里常说一个词叫社会责任感,当人的能力达到一定程度之后就不该把眼光只局限在跟前,为蝇头小利斤斤计较。

抬起头多看看远方,做一些不看似图利的傻事。就拿那些不得不依靠救济才能勉强过个年的流民举例,他们有些是年老体衰,确实无法再继续创造价值了,有些只是暂时遇到了困难或者年岁太小没有能力养活自己。

此时没人过去拉一把,他们有可能活不到明年,也有可能从此心灰意懒沉沦下去,长大之后满脑子都是恨,不是偷就是抢,连喝带赌,早早的就把自己搞死了。

你可能会觉得那是他们笨、懒、咎由自取,死就死了,活着也是给大家添麻烦。但我不是这么想的,他们都是潜在的客户,今天穷,不一定永远穷。

我们拉一把,损失的无非就是几顿饭钱或者少去娱乐城两次,不疼不痒,可换来的很可能是将来的好处,最次最次也会多几声感谢。

这么说并不是要大家都去做善事,那只不过是表象。实际上我不是在做善事,而是在有意识的培养未来的市场。刚刚不是说了,咱们不缺客流量,但缺有购买力的客户。

想办法引导、帮助那些在底层苦苦挣扎的流民把日子过好点,等他们手里有了富裕钱,不光你我的市场,连带着街面上所有的买卖家都会受益。现在的付出和将来的收获相比,根本不是一个数量级。

在我的理解里这就叫社会责任感,做任何生意都离不开身边的社会环境。当买东西的人觉得市场上全是奸商,卖东西的人觉得客户全是刁民时,不管怎么努力也不会有好的前景,无非就是拼一拼谁底线更低,谁更不要脸。”

《最初进化》

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