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第一次上门和供应商谈判,孙雪自信心就受到不小的打击。

她选了所有合作供应商中相对有实力,合作时间最长的一位供应商。

孙雪坦诚讲了自己公司目前遇到的困难,态度诚恳表达了想继续沿用信用付款的想法。

供应商听后果断拒绝:

“孙总,不是我为难您,要是换做以前,我二话不说答应你。但,现在情况不一样了,还按之前那我只有死路一条,您公司要生存,我自己公司也要生存。

以前,我还能靠大额银行贷款缓解资金压力,现在,从银行那里不但贷不到一分钱,他们还要催促我们赶紧还款,您说您难,其实.....我们比您更难。”

听到供应商这么说,孙雪只好做出让步。

“我能理解您的难处,要不这样,我们互相退让一步,货款也不半年一结了,就一季度一结。这样,我们双方资金压力都会小一点。”

“孙总,并不是我们不愿跟您做生意,您是我们的客户,是我们的衣食父母,但您谈的条件我实在无法满足,我不能因为这笔生意而最终赔上我的公司吧!”

“再说了,据我所知,您公司之前和外地供应商都是现款现货,况且,我们的价格比对方要低了很多。”

孙雪一时无语……

她据理力争,最终还是没能谈拢。

对方立场坚定。

要么不做这笔生意,要做就现款现货。

从供应商那里出来,孙雪很失落。

她天真的以为,供应商之所以要求现货现款,根源就是资金压力太大。

她万万没想到,这位供应商只是在她面前演戏而已。

其真正的目的,是她竞争对手一心想趁机将她公司搞垮。

她的竞争对手,也是这次全运会项目承建公司之一,只不过,他们拿到的项目比孙雪公司少了很多。

因孙雪和陆霍华强强联手,硬生生夺走了本属于他们的两个球馆项目,致使对方对此事耿耿于怀。

当他们得知,陆霍华公司股东撤资,孙雪公司又面临资金上的困难。

于是,对方就出此下策。

他们找到和孙雪合作的这家供应商,提出了现货现款的合作模式,并在供应商那里大肆造谣,说孙雪公司马上资金链断裂,很快就要宣布破产。

并怂恿供应商,为了防止到时候收不回货款,最好从孙雪那里收回欠款,施行现货现款模式。

供应商听信了对方的谣言,于是坚决要求现货现款。

对方又在孙雪合作的其他供应商那里,大肆渲染孙雪公司要倒闭的谣言,让他们最好赶紧收回货款,就算合作,也要现款现货。

对方的目的很简单,孙雪抢走了他们的生意,他们就要将孙雪的公司搞黄。

孙雪从供应商那里出来后,又马不停蹄赶往下一家供应商那里。

让她没想到的是,这位供应商的说辞竟然和上一位如出一辙。

她就纳闷了,不禁问一句,“赵总,不会是有人在你面前说我什么了吧?”

赵总马上摇头,“孙总,哪有人给我说什么,我不是说了嘛,我公司现在资金非常紧张,我们要是继续合作,您先把之前的货款结清,后续只能是现款现货,也望您能理解。”

孙雪皱眉,“赵总,我们是合作多年的老朋友了,这些年过来,我可从未欠过你们一分钱,我的为人您还不了解吗,这点信任都没有吗?”

赵总根本不为所动,孙雪的竞争对手已给他成功洗脑,况且,最近他确实听到很多公司破产,老板跑路的传闻。

他心里担忧,现在经济这么低迷,万一孙雪公司真破产了,孙雪欠着他的货款肯定是要不回来的。

赵总调侃道,“ 有句话说的好,大难临头各自飞,到时候不是你不想给我货款,恐怕是心有余而力不足,这个风险我是真不敢冒,我就是经营小生意,望您理解。”

孙雪能听出来对方话里的意思,不就是觉得她公司经营不下去,货款会打了水漂。

对方的话让她很生气,她拜访的这两位供应商都是近几年合作关系相当不错的,怎么变脸比翻书还要快呢!

整整一上午,孙雪一家挨着一家去拜访供应商。

让她没想到的是,无一例外全都提出,要想继续合作,先将之前拖欠的货款结清,后面的合作只能现款现货。

她有种感觉,他们就像是提前商议好的一样。

无论她如何保证,如何劝说,都无济于事。

他们的理由惊人的一致,态度非常果断,丝毫没有商量的余地。

甚至,态度坚决的没有一点人情味。

拜访完最后一家,孙雪的心情失落到了冰点。

朱彪在车里等孙雪,他看到供应商送孙雪出门时孙雪还面带着微笑。

等孙雪上车坐到副驾驶座位上时,整个人看上去一脸的疲惫。

朱彪递过去一瓶水,“小孙,谈妥了吗?赶紧喝点水,你看你,嘴皮子干的看着都让人心疼。”

孙雪接过水,咕嘟咕嘟一口气干掉半瓶,摇头苦笑:

“叔,你知道吗?他们所有人都拒绝了我,他们没有一个人信任我,在他们眼里我公司肯定要关门。”

说完,孙雪长长叹了口气。

朱彪在路上听孙雪讲了此行的目的,他明白孙雪口中的“拒绝”意味着什么。

看到孙雪一副魂不守舍的样子,他就替孙雪心疼。

这段时间,无论是从新闻上,还是他自己的所见,他已感受到了目前低迷的经济给老板们带来的压力。

他鼓励道,“小孙,他们不想好好合作那是他们的损失,你别太着急上火,肯定有办法解决的。”

孙雪心里却没有一点底。

接下来的面临的问题非常严峻!

这些供应商肯定是要上公司来讨要之前所欠的货款,这可是一笔不小的数目。

如果继续和他们合作,就要现款现货,那公司资金压力会更大;如果终止合作,就要面临寻新的供货商。在这期间,工程进度肯定受影响,质量也不一定会保证。

接下来何去何从,孙雪一时陷入了苦恼中.....

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