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4月下旬,在陈文静的安排下,红杉中北分公司的团队来到了临川县。

带队领导名叫宋柯,在公司主要负责食品企业的投资和金融工作,曾经主导了中北省万隆、三全等多个重要项目。

来到管委会后,李东沐将两个企业的情况如实作了汇报,并将当前的瓶颈问题也进行了说明。

资本高手看问题一向犀利,尽管没有认真细致的翻阅相关意见,但是基本上已经得出了问题结论。

“李书记,食品企业是个门槛相对较低的行业,前几年,市场需求大于企业供给,企业规模迅速扩张,企业得到了高速发展。如今,随着食品企业数量增加,用户需求品类也在增加,对品质和口感的要求也越来越高。这个时候,正是考验企业实力的时候。如果能够跨过去,企业将会迈入更高一档,也会甩掉一大批食品企业,向头部迈进。”

“刚才听您的介绍,两个企业仅用两三年的时间就发展到现在规模,可以说是吃了市场和电商红利。但是如果想要再进一步发展,仅凭现在的架构和经营模式是无法推动的。”

李东沐佩服的点点头:“宋经理经验丰富,眼光毒辣,一语中的。目前两个企业确实是这种状况。前几天,我也和两位公司的老总聊过了此事,他们都有干事创业的决心,也愿意为之作出改变。

只是不知道,针对两个企业的现状,应该如何解决?”

宋柯沉默了两秒钟,并没有直接给出解决方案。

“我们到企业实地看一看,聊一聊吧。”

金融高手都很聪明,但是也都很谨慎,他们会根据各方面的感受来给出最具有操作性的方案。

在李东沐的带领下,他们分别前往了两个企业,深入了解企业规模和生产经营情况,并和两位老总进行了沟通交流。”

调研结束后,一行人再度返回了管委会。

“李书记,两个企业的发展状况还是不错的,而且它们的产品类型并非竞品,从市场角度来看,是可以实现产品互补的。”

“您的意思是?”李东沐问道。

“没错,我觉得以两家企业目前的状况,想要单独突破难度很大,但是如果两家企业抱团发展,或许会有不错的效果。”

“可是,两家企业都是独立的个体,如果将两个企业融合发展,恐怕两人会有抗拒吧?”

在李东沐看来,两个企业虽然跨越式发展的难度很大,但是如果为了发展,而失去了企业的掌控权,他们肯定不会同意。

宋柯笑了笑:“融合发展并不是强行把两个公司变成一个,而是通过资本手段,将两个公司包装到一个公司里,将其变为子公司。两人为同等股权的大股东。”

“同等股权?那如果出现不同意见的时候,岂不是无法作出决策?”李东沐又问道。

“两个公司的老板是母公司的同股权大股东,并不是每人各占50%,我们红杉资本可以注入同等市值的资金,占股10%,母公司的运营由我们红杉资本聘请专业经理人,日常管理由专业团队负责,重大事项经母公司的股东进行决策。”

“这样做不仅能够让两个公司实现最大市场化运营,而且也避开了最不擅长的资本金融方式。如果职业经理人完不成定下的绩效目标,可以将其解聘。当然,如果母公司的决策让两位老总不满意,他们也可以行使否决权,能够最大限度保护自身利益。”

经过宋柯的详细讲解,李东沐大致理解了。

通过红杉资本的运作,扩大母公司的影响力,进而提升两个子公司的市场价值和管理模式。这样的做法可以说是一举三得。

既让莱克食品和达利食品有了发展的平台,红杉资本也从中得到了盈利的机会,如果发展的好,甚至可以考虑上市发展。

李东沐脑海中将这种模式记了下来,在他看来,这种方式才叫培育企业。单纯的依靠资金和政策干预,只能叫拔苗助长,一旦出现风险,企业是很难扛过去的。

交谈结束后,已经临近中午。

午餐时,李东沐将两位老板叫了过来,由宋柯将发展模式进行了详细讲解。

两位老板虽然学历没有李东沐高,但是对资本模式的敏感性还是比较强的。因此当他们听完宋柯的讲解后,瞬间便明白了。

“将公司进行估值,然后按照同等资金进行股权换算,公司估值高的,可以通过盈利后折算现金,或者公司估值低的,也可以补现金进行股权换算。是这个意思吧?”贾志强说道。

宋柯点点头:“是的,我们红杉资本注资占股10%,金融风险和资源对接等方面的工作可以交给我们做。”

“如果对红杉资本信任,我们可以提供公司估值和后续融合发展服务,整个过程预计持续将近2个月。”

说完,李东沐看向两位老总。

“贾总,杜总,情况就是这么个情况,你们两个可以再考虑考虑,再想一想有什么疑惑或者不满意的地方,给你们两天的时间考虑,然后给宋总一个回复。”

杜超凡和贾志强对视一眼,然后点了点头。

看到两人没有异议,李东沐起身端起酒杯说道:“宋总不辞辛苦为我们指导工作,让我们共同举杯,感谢宋总及团队成员。”

“干杯!”

临川县的工作风格就是这样,喜欢将感情融入酒水中。

翌日,李东沐刚走进办公室不久,贾志强和杜超凡便来到了办公室。

“李书记,昨天回去想了想。这种模式对我们公司发展挺好的,既不用恶意竞争,也不用费心费脑,即便是折出去10%的股份,对我们来说也没有太大影响,甚至还是一次跃升的机会。”

“经过和家人,以及我们双方沟通商量,决定同意宋总的建议。选择融合发展!”

听到两人的回答,李东沐发自内心的为他们感到高兴。

不久的以后,两人一定会感谢李东沐给了他们一次重大的机遇!

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