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正文 414 明知不可为而为之

国内的电视行业暗流涌动。

截止到4月份的最后一天,自主建成国内第一条5代tft-lcd生产线的京东方已经联合拥有6家知名品牌的电视联盟和4个城市进行了项目洽谈。

天津、申城、庐州、临安。

巧合的是,继天津和申城迎来三星、庐州迎来夏普,京东方刚刚联系上的临安也迎来了lg的团队。

三星、夏普、lg,这就是液晶阵营的前三甲。

一时间,尽管面临围剿,京东方的掌门人王东升还是有些受宠若惊。

丫也太重视了!

除了日韩这几家掌握生产链上游环节的竞争对手,考虑到三星的降低采购价以及夏普、lg迅速接洽的速度,王东升不免也觉得内部的合作伙伴可能也存在一些问题……

与庐州的接洽已经相对保密,夏普还是很快来到,最后的临安更是隔天便有了lg的消息……捏合起来的电视联盟似乎也不太牢靠。

王东升知道彼此位于生产链的上下游,天然便有不同的利益考量,倒也能够理解某些小动作。

换了自己是电视厂商,当一台电视的核心器件采购成本降低6%,这已经是值得仔细思量的重要筹码。

再多想一些,如果国内的其他厂商依旧是原价采购,那自己就多出了用价格挤占市场的利润空间,今年以来,液晶电视已经隐隐有再现价格战的苗头。

所以,当王东升在临安和6家电视厂商又一次开会讨论情况之后,他对会上各各的场面颇觉无力和绝望,心中生出了“还不如自己闷头单干”的想法。

王东升心里憋了一团火,在与方总的电话联系中难得的倾诉了个痛快,尤其是自己前脚刚到临安,人家lg后脚也跟来。

“方总,你这叫什么事?我能理解有的厂商的小动作,归根结底,京东方就是供货的,不用京东方,换了三星,换了夏普,人家便宜,那还更好用。”

“可现在这个情况哪还能成事?”

“我们的5代线要亏损,我是千方百计顶着压力融钱,我能理解能原谅某些人对自家利益的考量,但真没必要继续合作下去了。”

然而,电话里的方卓给了个斩钉截铁的回答。

“可以理解,绝不原谅,继续合作。”

“王总,没到最后的分崩离析,我们的主要矛盾都是尽一切努力把生产线搞起来,先死死抓住要做的这一点,其它的都可以先用不同方法拉到同一战线。”

王东升沉默片刻,提出要求道:“方总,我认为你有必要回来一趟。”

方卓答道:“我在休斯敦还有事要做。”

“国内电视厂商的分歧很大,倪总似乎,嗯,倪总似乎不能让电视联盟沿着有利于合作的方向走。”王东升无奈的道,“这件事的优先级应该要高一些,不然,方总,等你有空回来,恐怕已经没什么电视联盟了。”

“我在休斯敦还要看球。”方卓一本正经的道。

王东升:“啊?”

“开个玩笑,索尼的斯金格还在我的大别墅里,昨天,我见了日本企业家小林阳太郎,或许很快,你不仅能见到三星、lg、夏普到国内,还能见到松下的人了。”方卓通报最新工作进展,“电视联盟不至于一周之内就崩了吧?我相信他们就算有点小动作,也不至于直接这样散掉。”

王东升问道:“要是一周之内没了呢?”

“那我给你投钱。”方卓爽快的道。

王东升开始考虑是不是要由自己来拆散这个电视联盟了。

“明天会有个晨星半导体的小团队到临安,他们设计的电视芯片用起来还不错,这次也顺带来推销一把。”方卓又道。

王东升欲言又止,最终还是没出口,就关于芯片的事,会议上还有人调侃式的这个呢。

不过,不管怎样,这通电话之后,王东升的信心回来了不少,不工作进展,就方总那句投钱的话便听着踏实。

人家方总是首富,首富还能没钱给兜底?

……

松下要来华夏了。

等离子阵营的头牌要来华夏洽谈合作事宜了。

这是三星最先得到的消息。

本次负责华夏业务的三星电子总裁李基泰颇有点惊讶,但很快就明白京东方和华夏电视厂商联盟的用意。

不外乎以等离子来威胁液晶而已。

这怎么可能呢?

三星在申城的团队开了个小会。

李基泰简要叙述情况之后评价道:“这一定是那个方卓的手笔,但未免太小瞧我们三星的底气了。”

他笑着对这次来华同样负责部分重要洽谈工作的李在镕问道:“你怎么看?”

李在镕是三星掌门人李健熙唯一的儿子,可以确定就是未来的集团掌门人,他现在历练的公司正是负责三星和索尼合资的面板子公司s-lcd。

所以,李基泰这次围堵华夏在面板环节的突破便也把他带在身边,有培养三星太子之意。

“华夏的市场已经在逐渐成型,这种势头几乎是不可逆的,怎么会是拉来一家松下便能形成竞争压力的呢?”李在镕没有立即回答,思考一阵之后才给出看法,“我感觉未必是那个方卓,他不可能看不到这一点。”

李基泰笑道:“他不这样做,你认为他会怎么做?”

李在镕侃侃而谈:“我认为他可能采取的动作是对我们三星、夏普、lg等液晶阵营进行分化瓦解,利用彼此不同的利益来寻找突破口,这才可能产生效果。”

李基泰先点头,后摇头,缓缓道:“不,一定是方卓在背后,华夏这次的扩大生产线行为便是他牵头成立了一个电视联盟,依照他的性格,他有个开始就不会在后面置之不理,这是其一。”

“其二,你的分化瓦解应该也会有,但拿等离子来进行威胁,看似是插手几乎不可能被扭转的强弱趋势……”

他顿了顿,评价道:“但对他这样的人来,怎么可能非得有十足把握才会出手呢?两成、三成就能让他来试图撼动我们的进攻,方卓是一个极其自信的人。”

“或者,能有所成就的人都是自信乃至自负的。”

“明知不可为而为之,这才是本色。”

李基泰微微一笑:“方卓确实是个不可小觑的人物,我去美国处理手机操作系统就吃了个亏,这次,我们就击碎他的本色,告诉他一个道理。”

“不可为是有原因的。”

李基泰同样是个自信的人。

尤其,这次液晶领域面对的是落后两代的华夏厂商,是不止三星一家出动的液晶阵营在默契作战。

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