汉斯·科勒立刻针锋相对：“安全风险可以通过测试解决，成本增加可以让飞思卡尔做出大幅度的让利来缓解——托马斯，还有在座的诸位先生们，我必须提醒大家一点，作为同行，我们应该很清楚飞思卡尔面临的局面比我们英飞凌要糟糕的多，如果说我们考虑的还是如何减少亏损，那么飞思卡尔考虑的就是怎么才能在这场经济寒冬中活下去！
为了活下去，他们会采取一切可能的手段！
再说回华腾工业集团，他们必须要充分考虑现金流压力和风险！
今年，他们的汽车订单增长了40%，但利润率只有8%，远低于行业平均水准，如果我们涨价12%至33%，会吃掉他们超过一半的利润，他们肯定不能同意！”
说到这，汉斯·科勒越发激动起来：“作为一家成熟的企业，我们不能只看眼前的、自己的利益！还要为自己的合作伙伴考虑，如果我们在这个时候做出趁火打劫式的加价，华腾工业集团就算暂时妥协，未来也一定会加快替代方案，到时候我们还是会失去这个客户。
从经济和财务的角度，这是极其不划算的，所以，还不如现在给他们一些优惠，比如延长账期、提供研发补贴，留住他们，等经济复苏再谈涨价——这是在帮我们的合作伙伴，也是在帮我们英飞凌自己！”
“优惠？我们哪来的钱提供补贴？”
托马斯·韦伯冷笑：“集团的现金流现在都快要断了，不涨价，德累斯顿的工厂下个月就倒闭，800个员工要失业！你负责得起这个责任吗？”
双方的辩论越来越激烈，会议室里的气氛甚至渐渐变的剑拔弩张起来。
支持托马斯·韦伯的高管们认为，英飞凌有技术优势，华腾工业集团不敢冒险切换，且这一切极有可能是华腾工业集团为了接下来的谈判放出的烟雾弹，我们完全不用理会；
支持汉斯·科勒的则坚持之前的观点，经济危机下客户更看重成本，丢了华腾工业集团的订单会让英飞凌雪上加霜。
争论持续了一个多小时，双方吵的精疲力尽，却始终没有个最终的结果。
卡尔·穆勒疲惫的揉了揉太阳穴，无奈地说：“时间不等人，既然大家谁都没办法说服谁，那就按照集团的规定，投票表决吧，赞同托马斯先生的提议、同意加价的，请举手。”
会议室里，一只只手犹犹豫豫地举了起来。
最终，托马斯·韦伯、欧洲区销售总监、技术总监等6人举起了手；而汉斯·科勒、亚洲区市场经理、财务副总监等5人表示反对；还有一人直接弃权。
“根据表决结果，6票赞成，5票反对，1票弃权，托马斯先生提出的加价提议通过，”卡尔的声音很轻，却带着不容置疑的分量。宣布完毕，他转头看向托马斯·韦伯：“托马斯先生，虽然你是欧洲区的负责人，但既然这个提议是你提出来的，那么与华腾工业集团的联系工作就交给你，同时要尽快基于今天的表决敲定新协议的内容。
汉斯，你继续跟进华腾工业集团的替代方案，一旦有异常，立刻汇报。”
“好。”
汉斯有些颓然，心里乱糟糟的——他不清楚，今天这个以极小优势通过的决定，会不会把英飞凌推向深渊。
至于托马斯·韦伯，这一刻，他忽然发现自己的内心似乎也没有那么激动。
……………………
当天下午，托马斯·韦伯坐在办公室里，手指悬在电话上，迟迟不敢拨通华腾工业集团采购总监、同时也是集团副总杨志军的电话——看着桌上的新协议，他的心里突然没了之前的底气。
汉斯·科勒的话像一根刺一样，扎进了在托马斯·韦伯的心里：如果华腾工业集团真的拒绝，怎么办？
深吸一口气，他终于还是拨通了杨志军的电话，甚至刻意让自己的语气变得强硬以增加威严和压迫力：“杨先生你好，我是英飞凌的托马斯·韦伯。”
更换沟通代表的事，英飞凌方面已经通过行政办正式告知华腾工业集团、并转发给杨志军了，是以，杨志军虽然很奇怪英飞凌怎么就忽然更换沟通代表了，却也并没有太当一回事，虽然这其中肯定出了什么问题，但没关系，兵来将挡、水来土掩就是了。
在确定就是英飞凌方面告知的沟通代表：托马斯·韦伯之后，杨志军和对方寒暄了几句后，问起了托马斯·韦伯打这个电话的目的。
托马斯·韦伯也不废话：“关于贵集团与我们英飞凌2010年度的车用芯片采购，我方做出了一些框架性调整，现在我被授权，将调整方案通知你，这一调整方案也是接下来我们谈判的基础。”
“好的，请继续说。”
“受经济危机导致的供应成本上涨，英飞凌决定做一些调整：大致上，EcU用主控芯片的价格会从现在的每片18美涨到 24美元，tcU、ESp、AbS等系统上面的使用芯片的价格也会有不同幅度的上涨；
此外，贵方2010年度的采购量必须从800万片增加到1200片，至于每一种芯片的具体涨价幅度，我随后会给您发一封电子邮件，请注意查收。
杨先生，我认真的提醒您：下周我们双方的磋商，只能基于这一框架进行会谈，否则我们不保证贵方明年的供货是否会受到影响。”
最后，托马斯·韦伯轻飘飘的补了一句：“此外，这次的涨价并不是针对你们华腾工业集团，是次贷危机下的全球统一调价，所有客户都一样，所以请您放心。”
“托马斯先生，你们这是趁火打劫！”
电话那头，杨志军的声音带着浓浓的震惊和愤怒：在这之前，因为有恩智浦的成功先例在前，整个华腾工业集团对于本次与英飞凌的谈判都抱着极其乐观的态度：经济危机下，恩智浦都主动降价了，英飞凌只要不傻，肯定明白自己该怎么做，这次与英飞凌的谈判，应该会十分顺利。
可万万没想到啊，英飞凌转头就狠狠的抽了自己一记响亮的耳光！
“先生，我非常理解您，但也请您理解我们，”托马斯·韦伯握着电话的手，指节微微发白：“谢这不是趁火打劫，这是为了分摊我们的生产成本。现在全球半导体行业都在涨价，我们也是没办法。
如果你们不同意，那我们也只能表示遗憾，并且把芯片优先供应给愿意接受这个条件的客户，比如狼堡——他们已经同意了。”
“狼堡同意不代表我们会同意！”
杨志军的声音提高了几分，这些年跟在张起航身边，他太清楚张起航是个什么性子了，这样的趁火打劫，张总绝对不可能接受！
他冷声道：“托马斯先生，我们华腾集团跟你们英飞凌合作了五年，是我们华腾集团一手将你们英飞凌在华夏的市场占有率带到了现在的高度，可你们英飞凌就是这么对待核心客户的？
我会将这一情况报告给我们张总，明天给你答复。”
说完，不等托马斯回应什么，杨志军重重的挂上了电话！
听着电话里传出的“嘟嘟嘟……”的忙音，也是这一刻，托马斯·韦伯才发现自己的后背已经被冷汗浸湿。
“上帝保佑，但愿华腾工业集团会妥协。”
望着着窗外的秋雨，托马斯·韦伯喃喃自语。
他的心里充满了心虚——这本就是一次极其冒险的商业讹诈，他根本没有把握华腾工业集团会同意，刚才说的“狼堡已经同意”，也是虚张声势，狼堡汽车欧洲总部根本就没有同意。
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“……张总，情况就是这样，”
张起航的办公室里，在将情况仔细汇报过之后，杨志军面色严肃的道：“虽然我不清楚英飞凌那边到底是什么情况，但目前来看，我们必须重新讨论与英飞凌的谈判策略了。”
英飞凌作为华腾工业集团的核心车规级芯片供应商，出现了这么大变故，直接影响了华腾工业集团明年的出货情况和定价体系，属于对集团影响最大的情况之一，杨志军自然是必须要在第一时间向张起航汇报。
挂了电话之后，杨志军整理了一下思绪，立刻就来张起航的办公室向他汇报这个紧急情况，同时也是请示：出现了这么大的变故，接下来怎么改怎么办？
张起航没有立刻回答，他不由得想起了此前与倪老爷子的谈话：倪老爷子刚刚说了要有备无患，这就用上了？
果然，就不能太高估这些眼珠子长在脑袋上的欧洲企业，更不能指望他们能够平等的对待华夏企业。
没有马上回答，沉吟了片刻后张起航才对杨志军说道：“老杨，之前与英飞凌的接触一直都是以你为主，以你的判断，你认为英飞凌这次涨价的决心有多大？是虚张声势，还是借着这个机会涨价？咱们又有多大的讨价还价的空间？”