文兰大酒店大堂门前
许惠忠、温铁生等站在大堂门前。
一辆豪华宝马来到大堂门前停下。
两个服务员走上前，打开车门。莫依兰、马克、马克秘书下车，宝马开走。
莫依兰笑微微的上前一步，一侧身。
莫依兰一指马克：“许董事长，这位就是马克先生。”
莫依兰一指许惠忠：“mr. xu, the president of our pany.(许先生，我们公司董事长)”
许惠忠微笑着上前一步，热情的与马克握手。
许惠忠地方口音英语：“Glad to meet you.(见到你很高兴)”
马克饶有风趣的：“oh~Nice to meet you. Your English is perfect,mr. xu.”
莫依兰：“啊，你好啊，许先生，您的英语堪称完美啊。”
莫依兰翻译完，许惠忠、马克哈哈大笑。
许惠忠伸手示意，请马克等进酒店。
莫依兰：“e in please,mr mark.”
众人顺序步入大酒店。
文兰大酒店桂花厅
餐桌上菜肴丰盛，餐具精致，酒水高档。
许惠忠主陪、温铁生副陪，马克主宾，马克秘书副宾。莫依兰等依序而坐。
许惠忠站起来，端起酒杯，微笑：“热烈欢迎马克先生，干杯。”
莫依兰站起来：“warmly wele the visit of mr. mark..cheers！”
马克站起来，端起酒杯，微笑：“cheers！”
众人站起来，端起酒杯：“cheers！”
众人碰杯！
许惠忠、莫依兰同陪马克等参观嘉鑫集团下属企业大车间生产线。
嘉鑫集团办公大楼小会议室
会议桌上摆着文件夹、合作协议、笔、矿泉水、纸抽等。
许惠忠、莫依兰、马克等及相关科室主要负责人坐在会议桌旁。
马 克：“mr. xu, I am appreciated to have the chance to visit your manufacture plants, to be frank with you, we trust your production capacity and quality, but your price is higher than we expected. I do hope we can do business together, would your mind reconsidering the price you can offer?”
莫依兰：“许先生，很荣幸能参观贵公司的生产线，说实话我们对贵公司的生产能力和产品质量很有信心，但贵公司的报价比我们的预期要高一些，我们很期待与贵公司合作，只是报价，贵公司能否再考虑一下？”
许惠忠：“马克先生，首先感谢您对我们的信任，贵公司是我们在欧洲最主要的合作伙伴，我们十分重视彼此间的合作关系。我们给出的报价已经是最低价，希望贵公司在核对报价时，能够将产品质量指标纳入考虑，并且贵公司也清楚，我们的产品报价已经比欧洲厂商的同类产品低了很多。”
莫依兰：“mr. mark , thank you for your trust, your pany is the most important cooperative partner for us in Europe, we attach great importance to cooperation with you. It’s the rock-bottom price we can offer. when paring the price, you’d better take the quality into consideration, furthermore you know it has been much lower than that offered by other panies in Europe.”
马 克：“If your price is favorable, we can book an order right away.”
莫依兰：“如果价格可以优惠一点的话，我们现在就可以订货。”
莫依兰看着许惠忠，许惠忠冲她点了一下头。
莫依兰：“we may consider our price lower next time if mr. mark bring further trading to us.董事长，我跟马克先生说的是，如果马克先生可以为我们带来深层次长期的合作，下次我们会考虑降低报价。”
许惠忠露出满意的笑容，点了点头。
马 克：“hahaha~oK oK, mr. xu, she is the heroin of your pany.”
莫依兰不好意思的冲许惠忠笑了一下：“董事长，马克先生在夸我呐，他说我是咱公司的巾帼英雄。”
许惠忠笑对马克：“哈哈哈，yes,she is.”
马 克：“ok, Let’s talk about the certifications and some items about cIF (cost, Insurance, Freight )and the first payment.”
莫依兰：“好吧，我们谈一下产品证书、保险运费以及第一批货付款的相关内容吧。”
许惠忠：“请放心，我们的产品已经有了cE证书，另外贵公司的信用证需在装船前15天到达我公司，否则我们不能及时订舱，我公司在收到信用证后一月内装船。”
莫依兰：“please be assured that our products have got the cE certificate of Europe. And your L\/c must reach us 15 days before shipment,otherwise we can’t be able to book the shipping space in time, then shipment will be made within one month after receipt of your L\/c.”
……
许惠忠在一边听着莫依兰的翻译解释，一边会心地点头。
许惠忠办公室
许惠忠坐在写字台后面，面前一个打开的文件夹。温铁生坐在写字台前的椅子上，面前放着一个文件夹。
温铁生：“董事长，我听他们说，依兰在这次与马克先生的谈判中表现的非常出色。就连马克先生也多次的夸赞她。”
许惠忠：“是呀。这次能与马克先生签订长期合作协议，依兰功不可没。说实在话，依兰娴熟的英语、专业的外经贸知识、灵活的谈判技巧，着实令我对她刮目相看啊。”
温铁生：“呵呵，好啊。扬文善于经营大酒店，依兰长于运作外经贸，儿子儿媳妇都是难得的人才，董事长，可喜可贺啊。”
许惠忠：“呵呵呵。”
温铁生：“董事长，在我的印象里，能入得了你的法眼的人不多，既然依兰如此的优秀，又是信得过可靠的自家人，干脆，就把她留在您的身边工作吧。”
许惠忠：“啊，这个事儿，我也想过。只是，王秘书跟了我三年多了……”
温铁生：“啊，这个好办，就叫王秘书到下属企业当个经理助理什么的吧。”
许惠忠：“老温呐，王秘书跟我这几年，勤勤恳恳的，我看那，就别什么的助理了，就安排他到下属企业当副经理吧。”
温铁生：“那……，也行。”
许惠忠：“哎，等王秘书上班了，你先问他一下，看看他想到那个下属企业去，尽量满足他的要求，啊？”
温铁生：“行，这个没问题。哎，董事长，自从张建文去了老谢那儿之后，董事长助理这个位置一直空着，要不这样吧，就让依兰做您的董事长助理吧。”
许惠忠：“啊~，这个……这也太快了点儿吧？我看，还是先让她当我的秘书，过上一段时间，让她历练历练吧。”
温铁生：“行，这样更好。”
许惠忠：“哎，老温呐，你还别说，扬文这小子还是有点儿眼光的哈。”
温铁生：“嘿嘿嘿，董事长，其实啊，您看人的眼光可比扬文高多了，只是……只是您喜欢戴着有色眼镜看人，难免偶尔看差了哟~。”
许惠忠：“好你个老温呐，啊，你在这儿等着我呐。我可警告你啊，说嘴打嘴，说人的人会自己打自己嘴的。你注意着点吧。啊。”
温铁生：“啊？啊。”
许惠忠：“哈哈哈。”