来者不善！
若玉想着，一边起身泡茶，一边打量着这位不速之客。
来人穿着一身阿玛尼的定制西装，面料一看就价值不菲。
他身材高大挺拔，气宇轩昂，举手投足间都散发出一种成功人士的自信。仅仅是他开来的那辆宾利，就已经惊动了整个公司的人。
若玉亲自在会客室接待了这位来客。
只见他风流倜傥，谈笑风生，行为举止拿捏适度，走到哪儿都气场很足。他身后跟着一位女秘书，外加两名保镖，这排场让若玉感到有些紧张。
若玉微笑着上前伸出她的玉手。他身体稍微前倾，只在若玉的手指关节处轻握一下就松开了，一副绅士派头。
只见他双眼盯着若玉，也笑容可掬，一副和蔼可亲的样子。
他马上不忘拿出了一张名片，对若玉说：“成钱，成功的成，金钱的钱。请多多关照。”若玉接过名片一看，哇，厉害了，名片上印着：
成钱， 云鹏国际投资集团总裁云鹏慈善基金会，副会长。
若玉心里一惊，云鹏国际投资集团可是国内赫赫有名的大企业，资产雄厚，涉及领域广泛。而成钱作为总裁，自然是位高权重，影响力非凡。
这样的人物，怎么会突然来到自己的公司？
“成总，您好。不知道您今天亲自到访，有何贵干？”若玉率先开口打破了沉默。
成钱微笑着说：“若玉小姐，你不用紧张。我今天来，只是想和你谈一笔生意。”
“生意？”若玉有些惊讶，“不知道成总具体想谈什么生意呢？”
成钱坐直了身子，缓缓说道：
“若玉小姐，我听说你公司已经搞出了癫痫治疗仪，这是一款非常不错的治疗仪，我很欣赏你的产品。我想由我公司全部包销，你们有多少，我要多少，我有全球最好的资源和平台。这样，你们也省去了开拓市场的时间好成本，只管生产就是。你看怎么样？”
若玉听了，心里一动。这可是一个难得的机会，如果能够云鹏国际投资集团合作，无疑会让自己的事业更上一层楼。但是，若玉没有正面的回答他，因为东西治疗仪还只是在试制期间，还没有量产，现在谈包销，是不是有点过早？
若玉立即说：
“久仰久仰，原来是大名鼎鼎的成公子，成总裁。我们这个小公司能与您合作，使我三生有幸。”
成钱见若玉能知晓他的身份后，很洋洋得意。
若玉与成钱双方坐定后，成钱的两名保镖随即退出会客室，站立在门口两旁，这架势使若云感到有点客威欺主。
若玉虽然有点不快，但是，在云鹏国际的面前还是有点服软。毕竟云鹏国际投资集团是大名鼎鼎的财团，旗下有煤矿、航运、房地产、大酒店等，资产在万亿。在商业界排名也靠前，这样的企业集团，谁敢招惹？
若玉手下的人端上来了上等茗茶搁在成钱的面前。
成钱将茶水放在嘴唇边稍稍品尝了一口说：“好茶，好茶。”
他将茶杯轻轻地推放到一边说：
“你可以回答我刚才提出的要求吗？”
成钱，一个拥有非凡气质的人，他的眉宇间流露出一种无可阻挡的霸气。然而，在谈判桌上，他的表现却显得过于急躁，这让若玉不禁心生担忧。
若玉，作为一家小公司的代表，深知自己的产品在市场上还显得有些渺小。面对成钱这样的大客户，她感到了巨大的压力。她担心自己的小公司无法满足成强的要求，更担心这个项目一旦落入云鹏国际集团的手中，市场将被垄断，自己的公司将陷入被动。
然而，当成钱充满信心地表示愿意帮助若玉的公司做大时，若玉心中不禁暗暗一惊。
她明白，这对于自己的公司来说是一个难得的机遇，但同时也伴随着巨大的风险。
如果云鹏国际集团垄断了市场，那么自己的公司将面临生存的危机。她必须想办法，在保护自己公司利益的前提下，与成钱合作。
若玉和成钱，这两个人都在为自己的利益而努力着。
他们在谈判桌上开始展开了一场无形的较量，而这场较量的胜负，将决定着两个公司的未来。
若玉并没有马上回答成钱的要求，只是想先请成钱看看产品介绍视频，然后再做定夺。
若玉说：
“成总裁的想法很好，非常感谢您对我们的产品有兴趣。要不，请您想听听我们产品部的负责人给您介绍一下这个产品的疗效和市场前景的介绍？”
“你们的产品在分销邀请书上说已经很清楚了，我们直接进入正题就可以。”
若玉和成钱在宽敞明亮的会议室里相互对视着对方。
若玉是一名年轻而机智的市场经理，而成钱则是一位经验丰富的商人，他的目光坚定而果断。
若玉见这个成钱此时有点不耐烦，于是，就改口说：
“要不，先看看产品的实物？您只有真正了解了产品功能和应用，才能做好市场。我担心，你们一旦做不好，不仅影响了您自己的利益，也会影响到我们的产品市场……”
若玉的声音温和而坚定，他试图向成钱阐述自己的观点，希望能够引起他的重视。
然而，还没等若玉把话说完，这个成钱就打断了若玉的说话，使得若玉真的很不爽。成钱的声音低沉而有力，带着一丝不容置疑的口吻：
“我很忙，我们把基本的原则达成后，其他的事，就交给各自属下的部门去做好了。你看，我给你开出的条件是，按照你们的出厂价，我全部包销。我再说明一下，是独家包销。也就是说，你们能生产多少，我全部包下。”
成钱的话让若玉感到一阵惊讶。他抬起头，看着成钱，试图理解他的意图。成钱的目光坚定而自信，似乎他已经做好了决定，不容置疑。若玉感到自己的心跳加速，他意识到这是一个难得的机会，但同时也伴随着巨大的风险。
若玉深吸一口气，试图让自己冷静下来。
她知道，这个决定将会对公司的未来产生重要的影响。她必须权衡利弊，做出最明智的选择。
“成总，我理解您的担忧，”若玉说道，“我们也非常重视产品的市场推广。但是，我认为我们需要更深入地了解彼此的需求和期望，以便我们能够达成一个真正双赢的合作。”
成钱微微皱眉，他的眼神变得更加犀利。他看着若玉，似乎在思考他的话。“我已经给了你一个非常优惠的条件，我希望你能够认真考虑。如果你有其他的问题，我们可以再讨论。但是，我希望我们能够尽快达成共识，以便我们能够开始执行这个计划。”
若玉感到自己的压力越来越大。
“成总，我非常感谢您的优惠条件。但是，我认为我们需要更深入地了解彼此的需求和期望，以便我们能够达成一个真正双赢的合作。”若玉重复了一遍自己的观点，他的声音中带着坚定。
成钱沉默了一会儿，他的眼神变得更加深沉。他似乎在思考若玉的话。
若玉对成钱这样的谈生意方式感到非常不适应，她不禁心生疑问。成钱为什么要如此急于求成？是因为他钱多到犯傻了吗？还是另有企图？他真的愿意生产多少就包销多少吗？如果工厂过量生产，他也会全部包销吗？这些问题让若玉感到非常困惑，也让她对成钱产生了强烈的好奇。
如果，若玉与成钱达成了生意上的合作，还会这样对若玉盛气凌人吗？
若玉对成钱在交流中盛气凌人的态度感到困惑和不满。
但是，若玉还是很礼貌地问道：
“我想冒昧地问问一下，贵集团以前有过这样的市场渠道吗？”
她的语气中带着一丝疑虑，因为她对成钱的公司背景并不完全了解。
成钱听到若玉的问题，鄙视地一笑，似乎被若玉的无知逗乐了。
他回答道：“你在怀疑我的能力？”
他的声音中透露出一丝不屑，好像若玉的问题是对他的侮辱。
“对不起，恕我直言，这是个很专业的医疗器械，没有做这一行的，很难做得好。”
若玉试图解释自己的疑虑，但成钱并没有给他机会。
成钱听后不屑一顾，他问：
“你当初是怎么切入这个医疗器械市场的？你那时不是也没做过吗？”
他的眼神中透露出挑衅，似乎在暗示若玉没有资格质疑他的能力。
若玉感到有些尴尬，但她还是决定坦诚回答。
“我那时是在一家医疗器械公司任职，从做销售开始的。所以，我积累丰富的市场经验。”若玉自豪地说道。
她相信自己的经历和专业知识能够为这个合作带来更多的增值价值。
“我知道，你那时是做医院病床销售开始的，对吧？”成钱对若玉的过去了如指掌，这让若玉感到有些惊讶。他没想到成钱会对他的背景调查得如此清楚。
若玉点了点头，承认了成钱的说法。
成钱接着说：“那你应该知道，这个市场的竞争非常激烈，没有足够的经验和能力，很难立足。我希望你能够相信我们公司的实力，我们有信心做好这个项目。”
若玉听了成钱的话，心中有些不服气。她想反驳成钱，但又觉得现在不是时候。她决定暂时保持沉默，等到合适的时机再和成钱沟通。
若玉对成钱一笑说：
“难道不成您也要从营销开始？”
“不可以吗？”
“您打算怎么做营销的？”
“跟您学还不成吗？我今天也来做专职营销，不过，我不是一个人做，而是一个团队，一个专职有限公司。”
“您想做个二传手？后者是二房东？”
“不可以吗？”
被成钱反问，若玉一时也不好回答。
这里面的关键，不是不可以做二传手，而是这个二传手如果过于强大或垄断，一传就被控制，除非，在合同中设置有违约条款，对不能满足条件的，可以终止合同并承担赔偿责任。
“你敢对赌吗？”若玉问。
“这么个对赌法？”
“如果您包销不力，或达不成目标，你们要承担违约责任，要对我方进行损失赔偿。”
“如果，我们能达成目标呢？是不是还有奖励？”
若玉有一时语塞了。
如果，对方又控制了市场价格，用很低的出厂价买进，然后高价出售，那么若玉会吃大亏的。比如：一部仪器千元出厂，万元出售，一部产品就赚回了十部所赚的利润。他达成了目标，工厂的微利能够奖励他巨额利润的差价比？比如说，假若拿出厂价5%的利润来奖励他，对于他来说，也不够塞牙齿缝的。他会索要更大的比例。
这个对赌也不好下决心了。
若玉觉得，双方对价格要有约束。
约束了价格，成钱愿意吗？
成钱看着若玉犹豫的样子，马上说：
“若玉总，这个对堵也是双方的，条件也是对等的。所以，如果你要对赌，不是不可以，只是对赌条件对双方是公平的、对等的，不然，就不叫对赌。”
“如果，我同意贵方包销，你打算怎么定价？”若玉终于问出自己所顾虑的问题。
成钱立即说：“价格自然是我方根据市场的需求来定。”
“如果，我方要对市场最终价格实行限价呢？”
“这个没有道理。我们既然投入了，当然是买断了，价格定价权应该归我方。”
对于成钱对价格的要求，若玉当然明白，估计，成钱他们要以出厂价翻倍定价。于是又问：
“能告诉我一个价格区间吗？”
“这个目前也不能确定。”
若玉向成钱摊牌了：
“我方要求，市销价格不能超出出厂价的一倍。 并且要写进合同。”
成钱当然不接受这样的限制，于是说：
“若玉总，我想与您单独沟通一下，可以吗？”
若玉自然明白成钱的意思，她给其他的人挥了挥手。
在座的人立即明白了若玉的手势的含义，自觉地退出了会客室。
这时，成钱在若玉的耳边说：
“我将利润的二成私下划给你的私人账户，这个市场就算是你我合作了，怎么样？”
若玉要的就是这样的效果。商人为利而来，有财大家发，合作才能共赢。
没想到这个成钱还是个懂谱的人。
若玉开心了，她笑着说：
“三成。”
成钱其实就是算到了，三成是底线。
“好，就三成。成交。”
“你打算怎么定价？”
“既然是自己的人了，我就实话实说，单台价格定在1万八千元。”
若玉大吃一惊。
癫痫发电治疗仪出厂价1800元，成钱要将市场销售价格定在元，翻了十倍。
若玉问：“这样，用户是不是承担得起？”
成钱很不满意若玉这样的问话：
“这可是救命的产品，花再多的钱，有比健康重要？再说，不也有你的三成吗？”
若玉苦笑一下。
成钱却哈哈大笑。
“好吧，就这样，我们签约吧。”若玉最后答应了成钱的要求。
“ 签约。”
若玉终于与成钱达成了独家销售协议。
当这个销售文本发到公司内部管理层走流程时，若玉的电话响了，是秀芸打来的：
“若玉总，那个成钱总还没走吧？”
“还没走，正在签合同。”
秀芸立即说：“若玉总，合同不要签，我马上过来一下。”
若玉当然知道秀芸要急于过来的目的，于是，首先心急地在合同上签了字。
正当成钱要签字时，门口有了吵闹，是秀芸在门口与成钱的保安发生了争执。
“放我进去，这是我的公司，你们是什么人，胆敢在此拦路？”
若玉听后，马上在会客室内对外说：“是我叫他们在这里值守的。你进来吧？”
秀芸进来了。
大家相互看了看，脸色都不好。
秀芸见成钱在签字，立即走上前去，一把夺过了合同瞬间把它给撕毁了。
成钱怒气冲冲地问：
“你是谁，敢撕毁我的合同？”
若玉没有理他，只是对若玉说：“若玉总，这个合同不能签。”
若玉见秀芸撕毁了合同，也怒气冲冲：
“你好大的胆，敢干扰我的工作？”
秀芸说：
“对不起，听我解释一下。”
若玉见秀芸在客户的面前撕合同，也太放肆了，于是，咆哮起来说：“我不听，保安，把她拖出去……”